客户开发是指经纪人通过各种渠道与潜在买家联系、洽谈，最终获得客户购买和客户委托的基本信息的行为

16 个开发渠道

1、网络；

2、存储；

3、报纸；

4、发帖；

5、扫街（街边小店、写字楼）；

6、洗衣（租、买）

7、站立（展示板）；

8、发私信；

9、原因（人际关系：同学、同乡、同事、同乡、同业、同路、战友等）；

10、老客户推荐；

11、克劳德；

12、投资者；

13、家居展；

14、举办讲座；

15、一手房售楼处；

16、其他

四个要求和方向

1、新婚夫妇的住房需求及发展方向

1、以小户型为主，平均单位面积多为50-80平方米。

2、因为都是上班，很少有私家车，一般都需要方便的交通。

3、两居室户型一般是考虑到将来临时带孩子或父母双方同住的需要。

4、储蓄少，家庭月收入高，买房时通常得到父母的赞助。

5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大。

6、老城区或近两三年的房子更受欢迎。

7、这通常不是一次性付款。首付比例可以更高。更多由父母资助。

8、因为新婚夫妇一般都是过渡性购房者，考虑到以后会换到更大的单位二手房如何找房源找客户，他们更关心房子的未来销售和保值。

9、地段也是买房的首选因素，对交通、配套设施、社区品质要求较高。

10、周边商圈、医院、学校配套齐全，房屋在成熟生活区。 ！

客户发展方向：婚纱影楼、旅行社（蜜月履行）、婚姻登记处、婚礼礼仪公司等

2、改善住房需求及发展方向

1、面积一般在90平方米以上。通常有两到三代家庭成员生活。

2、户型一般是三房一厅，或者两厅。公寓很大，很多都需要两间浴室。

3、社区一般比较大，近五年建成的社区是主要选择。

4、一般不需要位于主城区，但可以是新开发的或城市中新兴的。

5、社区的绿化和环保要求比较高。

客源发展方向：发展楼市，进驻知名社区发展。一手楼售楼处、报纸广告等

3、教育需求住房及发展方向

1、位于重点中小学附近。

2、总价不高，主要是40-60平米的小户型。

3、步行到学校大概15分钟左右。

4、买家多从外地或所属县镇采购。

5、必须能够买房并进入招生区。

6、房子的楼层或朝向通常不是问题。

客源发展方向：学校招生简报。学校招生办公室、报纸广告、互联网搜索。

4、投资置业需求及发展方向

1、一个有升值潜力的地方。城市的中心区域，或城市景观区域。

2、该物业位于未来潜在或计划中的行政或商业中心。

3、场地要求非常严格，一般要求成熟区。

4、 了解更多房地产，一般需要更专业的经纪人。例如，可以计算投资回报率。

5、知名开发商开发的优质楼盘。

6、稀有或不可再生的房源。

7、 可以转售或出租的房源。

8、对楼层和方向的严格要求。一般不考虑顶楼和一楼。

9、老城区或学区的小单位。

10、商业区商铺和新开的地产底层商铺。

客源发展方向：投资回头客、老客户圈、报网。一手售楼处业主及物业管理公司名单。投资论坛等。知名开发商的房地产展览和推介会都驻扎于此。商业中心精耕细作。

四、注意六点

1、在开发过程中开始建立客户档案；

2、善于站在客户的角度思考问题；

3、纠正心态，以帮助客户实现梦想的心态发展；

4、在整个开发过程中，一定要注意自己的形象、语气、语气，要能体现专业水平；

5、开发客户需要持久的热情、毅力和毅力。

6、我平时跟店长和同事关系都很好，所以当你需要帮助的时候二手房如何找房源找客户，大家都会帮助你。