我从事房地产经纪已有16年，而从事该行业已经将近19年。我拥有特许经营权，在坠机事故后帮助带领当地的母亲和流行音乐，并于2014年成立了自己的公司。和学习年。

我在专业，财务和情感上都投资于我的业务和代理商。我和我的员工孜孜不倦地工作，以确保他们拥有最好的工具，机会和支持。没有什么比看着我们代理商的收入逐年增长给我更大的满足感了。

作为经纪人所有者的挑战

最近，一位与我们合作开始了两年的经纪人离开了她所认为的更绿色的牧场。她的决定与我们无关。一个旧有特许经营的新管理团队在数周内为她喝酒并用餐。在处理此问题时，我记得二十多岁时也做出了类似的决定。

大学毕业后，我去零售管理工作。我的第一份工作做得很棒，但是以为我的步伐太慢了。(即使那时，我对自己也有夸大的看法。)我跳槽寻求更好的报价，并很快意识到自己犯了一个错误。花了五年时间才吞下我的骄傲，回到了我开始的地方。我结束了在我创办的公司的零售职业生涯。我离开是因为我想成为一名企业家，但这是另一个故事。

挑战导致心态转变

在一些专业教练的帮助下，我研究了正确的地方，错误的地方以及以后我会做的不同的事情。我得出的结论是，特工的离开是我无法控制的。我也面临着事实，那就是它会再次发生。像您一样，我希望每个加入我们团队的经纪人都爱我们，并永远留下来。

我的顿悟导致了我的思维转变，那就是我可以控制部分业务，而我不能控制部分业务。我意识到自己拥有自己的收入来源，这使我能够过着自己想要的生活。(您也有这些。)我还清楚地意识到，像您一样，我也有我不拥有也不控制的收入来源。

每家经纪公司至少有两种收入来源

大型和小型经纪人有两种基本的收入来源。首先是您作为经纪人所有者个人负责并可以控制的收入，即所谓的个人生产。第二种收入来源是代理商产生的收入。在这里，您当然具有影响力，但几乎没有控制权。这称为代理生产。

一些较大的经纪人可能会通过会员关系或内部全资抵押和产权服务业务产生第三笔收入。这些为经纪人提供了额外的收入。这是一笔了不起的收入，但这取决于市场的整体健康状况，代理商愿意以牺牲其他业务和个人关系为代价向客户推荐服务的方式。这些收入也会随着市场的波动而上下波动。

物业管理服务收入

当我将其设置为自我管理实体时，我非常喜欢物业管理业务。诀窍是达到基本数量，以支持专门为业主和业主提供服务的团队。作为经纪人所有者，您经常会发现与所有者建立的关系将是您将永远拥有的最有利可图的基于推荐的关系。

我也希望您拥有这家公司。我不主张让物业经理拥有自己的业务。您将很少或根本无法控制他们的活动，但是您将依法承担所有风险，并且在仍然受到代理商异想天开的交易中，您几乎不会赚钱。您可能不会在房地产业务上致富，但是您会发现它涵盖了巨大的间接费用，并且房东所有者产生的销售和上市佣金纯属利润。

看一下你的号码

与您的会计师或簿记员花一些时间，然后按不同的收入来源细分您的收入和支出历史记录。我使用盈亏报告向后看，并创建了一个名为The Cash Flow Forecaster的电子表格来将我的收入和支出预测到未来。

重要的是要了解您的经纪利润是基于您控制的业务(个人生产，财产管理，评估等)，而不是经纪从您的代理商和关联关系中产生的利润。

您可能会像我一样发现您的业务的两个部分都是有利可图的，但不一定可持续。或者，您可能会意识到自己过分依赖代理商。或者，您可能决定对个人生产，潜在客户产生的投资以及对您有用的销售团队进行投资是您可以控制的实现可持续收入的道路。

最后的想法

代理业务是一项竞争性业务，而且只会越来越具有竞争力。您的个人业务是一个“自由区”，竞争少得多。您的个人收入来源取决于您，也取决于您。

有利可图的前进方向在于做出关于您将资源投入何处的明智选择，即在可以控制的业务收入与无法控制的业务收入之间取得平衡。