从双11节点开始，碧桂园开展了各种活动，与全国各个地区的客户进行互动（效果图）。图片来源公司提供

房企利用双11抢占流量

年末各大电商平台火力全开之际，房企也纷纷布局线上营销策略抢占流量。

根据 CRIC 监测，双十一前 30 家房企中，超过 90% 的房企提供团购或区域购房优惠。世茂、阳光城、中梁、越秀等多家房企纷纷采用自有平台和电商渠道。一种双管齐下的策略，以获取尽可能多的流量以提高性能。

“现阶段消费者越来越接受网上购房。地产企业搭建了自己的平台，升级了数字营销。渠道电商也在不断创新和改变策略，试图分一杯羹。”柯尔瑞分析师认为。

据碧桂园营销相关负责人介绍，碧桂园从双11节点开始，开展了丰富多彩的活动，与全国各个地区的客户进行互动。一方面，多渠道的沟通可以增强与客户的粘性，并以节点为契机，设置多重购房福利，给购房者带来惊喜。

据了解，碧桂园集团下属地区根据不同情况碧桂园凤凰云直营购房平台，既可以通过联名商户发起“商户合伙人”活动，也可以扫描项目双11小程序码参与推广活动。值得一提的是吃喝玩乐参与，最少5个赞。

在碧桂园北京片区，双11启动了“北碧大买房-愿望11实现”活动，包括许愿仪式、签约仪式、打卡仪式、嘉年华仪式。

创建数字营销演示示例

随着时代和需求的变化，营销的创新已经成为企业的核心竞争力之一。房企不断创新营销模式，开拓线上销售渠道，探索“线上+线下”相结合的新销售机会。型号。

在中国指数研究院分析师看来，受去年疫情影响，经济发展整体放缓，数字经济逆势上扬。数字化转型已成为转型发展的新动力，积极拥抱数字化的房企已具备先发优势。

根据科瑞发布的《2021中国房地产数字化转型报告》，近三年来，近50%的TOP50房地产企业选择了完全自研的方式进行智慧营销应用研发。

碧桂园作为领先的房地产公司，在数字营销方面不断创新，深耕人工智能、大数据、流量媒体、AR、VR等数字领域，努力打造自己的网红带货团队不断刷新线上营销玩法。

早在2014年，碧桂园就以互联网思维开始营销，凤凰联通是其自主研发的全国营销平台产品。 2019年，碧桂园自主研发“凤凰云”直销购房平台，真正让客户足不出户完成购房全流程。 2020年，碧桂园打造“5爱5家直播买房节”主题IP，再创房企“直播卖房”新纪录。

近年来，碧桂园一直在倡导“一率五力”（高效、成本力、产品力、营销力、服务力、技术力），包括营销力。碧桂园自建渠道，制定营销全流程标准化管控体系，实现营销行动的快速复制和高效执行。

可见，数字化创新营销为碧桂园的稳健发展奠定了基础。根据科瑞披露的数据，今年前10个月，碧桂园的股权销售额达到490亿元4.4亿元，继续保持行业领先地位。这与碧桂园打通直播圈+娱乐圈+地产圈的产业链碧桂园凤凰云直营购房平台，不断刷新线上营销方式，实现线上售楼、直播销售新常态的做法不无关系。在此过程中，碧桂园在房地产行业营销中起到了示范作用，同时帮助其销售业绩持续领先。

文/袁秀丽

吴昕编辑，贾宁校对