从佛罗里达州的萨拉索塔和那不勒斯到南卡罗来纳州的希尔顿黑德;纽约南汉普顿;德克萨斯州奥斯汀;亚利桑那州普雷斯科特;加利福尼亚州圣路易斯奥比斯波;与许多其他城市一样，豪宅房地产市场正在蓬勃发展。风景如画的日落、白沙滩和广阔空间的魅力吸引了高端市场买家，包括富裕的 X 一代和婴儿潮一代，他们正在寻找第二套和第三套住房，以及有钱可以花钱的千禧一代。

以下是您如何在房地产市场的这一端增加市场份额并为您的房地产业务增加更多客户的方法。

1. 定义理想的客户

就像任何营销策略一样，您需要知道您想要定位谁。该过程的第一步是定义组的一般特征。虽然解决每个人的独特个性很重要，但很好地掌握群体的特征将有助于确定您的营销策略。这包括您用来接触目标受众的媒体(宣传册、广告、视频、活动、放映、社交媒体等)、您使用的图像以及内容的语言和语气。

2. 列出你想合作的客户类型

范围广泛的富裕客户构成了豪华房地产市场。这包括来自成熟公司和初创公司的科技企业家、娱乐行业的个人和金融部门的高管，以及体育人物和其他人。确定您是否要定位特定的利基市场，例如首次购买或有经验的买家、国际买家或具有生态意识的个人。考虑其他因素，例如房屋的价格范围和适合您买家资料的房屋类型(谨慎与豪华)。了解这一点将帮助您了解如何与您想与之共事的人建立联系并向其推销。

让您的团队(或聘请助理)帮助您将营销材料和广告定位到行为和兴趣与能够负担您在特定地点所代表的优质物业的客户类型一致的人。

3. 建立影响范围

与您认识的人(包括家人、朋友、邻居、同事、商业伙伴、同学和社会关系)建立联系并产生潜在客户。与管理高净值客户财富的家族办公室和咨询公司建立联系并建立关系。富人投资房地产，未来可能成为潜在客户。了解您影响范围内的每个人，并定期与他或她保持联系。