随着我国房地产市场的发展越来越成熟，购房者的消费心态也越来越理性，房地产市场也逐渐进入买方市场。这意味着购房者将成为房地产市场的核心，也决定了房企营销的重心要从产品导向转向购房者需求导向，真正为购房者创造价值。

目前，购房主体正在从“80后”群体转向以“数字原生代”为特征的“90后”群体。可以说房地产营销视频直播思路，“90后”的成长离不开互联网。他们每天接触的各种信息和消费都与互联网息息相关。当然，房地产信息也不例外。

在微博等网络新媒体营销环境下，研究房地产企业微博营销应如何聚焦购房者需求，如何通过微博营销影响购房者的感知价值进而影响购房者的行为意图。一个房地产公司应该考虑的营销问题。

一、提升微博内容质量，多维度提升购房者的感知价值

首先，要合理选择和规划微博的内容。研究发现，微博内容的质量对购房者在信息、社交和娱乐方面的感知价值有显着影响。购房者关注房地产公司微博的主要目的是通过微博获取房地产行业信息，进行社交交流，建立人际网络，满足自己的休闲娱乐需求。因此，房地产公司必须注重微博内容的选择。

房地产市场产品作为一种高价值耐用消费品，具有使用寿命长、交易额大的特点。购房者在做购房决策时往往非常谨慎，需要通过多种渠道收集房地产的位置、价格、配套设施等各种信息。房地产企业微博特别是房地产项目微博发布的信息，应该能够满足购房者的信息获取需求，提供房地产项目的各项指标信息。

此外，您还可以通过图片、视频等形式，动态展示楼盘以及部分购房者现场体验的感受。这样既能激发购房者的兴趣，满足他们获取房产信息的需求房地产营销视频直播思路，又能增加体验感，产生信任感，从而降低购房决策时的心理风险。

同时，还要注意满足购房者在社交和娱乐感知价值方面的需求。房企在微博平台发布信息的目的不仅仅是为了短期内通过宣传获取利润，而是通过微博平台长期向目标客户传播一种理念，从而提高目标客户的对公司产品和品牌的忠诚度和认可度。度，从而影响他们的消费行为决策。

微博作为流行的新媒体社交平台，在社交和娱乐信息方面具有绝对领先地位。利用娱乐信息提升地产公司微博的娱乐价值，可以有效提升目标客户的人际互动，快速获得关注。比如，万达集团在微博平台直播“万达之声”，展示万达集团一线员工的风采，激发了广大微博粉丝参与互动的热情。

其次，微博的内容要有鲜明的主题和定位。地产公司的实力、知名度和行业性质，都决定了他们在微博营销的运用、内容的主题和定位上都不同于其他公司。

目前房企微博营销的一个大问题是发布的内容比较复杂，互相模仿甚至抄袭，没有明确的主题和内容定位。它只发布公司自身喜好的微博信息，并不专注于分析微博用户和潜在购房者的真实需求。这样做的结果是企业微博用户难以持续关注，甚至对企业微博失去兴趣。

因此，地产公司可以根据公司文化、品牌故事、项目特点等选择固定主题，然后定位微博内容，有目的、有计划地进行营销，以有效提升微博内容质量。

最后，关注微博内容的时间和频率。微博平台上的信息更新和传播速度非常快，科学合理地选择发布时间和频率就显得尤为重要。如果信息发布过于频繁，不仅会降低每条微博信息的质量，还会引起粉丝的反感，让目标客户错过重要的内容信息。

如果公司微博的内容发布频率过低，很可能被其他海量微博信息覆盖，导致目标客户无法接收公司微博的内容。另外需要注意的是，微博发布时间要与企业微博用户的上线时间相匹配。您可以通过微博数据监控用户的在线高峰时间，并选择在此时间段发布重要的微博信息。

二、深度互动改善企业与买家关系

微博互动程度对购房者在信息、金融、社交、娱乐等方面的感知价值有显着影响，购房者在这些方面感知价值的提升将直接影响购房者的重访意愿和词口耳相传意向，进而促进线下购买意向的产生。

房地产公司的微博营销，就是通过微博互动，在公司与目标客户之间建立起稳定、粘性的关系，让潜在客户对公司品牌产生情感偏好，积极开展口碑传播，产生购买意向。房地产公司与潜在买家在微博平台互动的提升，不仅可以提升公司与买家之间的关系强度，还可以通过口碑传播吸引新用户，增强他们对公司产品的忠诚度和品牌。

三、做好微博活动策划，提升购房者线下参与度

微博平台的事件营销对于吸引潜在客户的关注，改善企业与客户的互动，扩大企业微博的影响力，有着非常重要的作用。但是，参与房企在微博平台举办的各类活动的意愿不强，只有12.5%的购房者希望通过房企微博参与互动活动。

如何做好微博活动策划，提高购房者参与企业微博活动的意愿，特别是通过微博平台组织的这些活动引导线上客户线下参与，提升--购房者的口口相传和线下购买意向很重要。

房地产公司的微博营销活动应该结合企业品牌、客户的利益和利益以及企业营销活动的目的。企业营销活动应与企业品牌相结合，否则参与者只会注重利益而忽视品牌，达不到企业营销活动的目的。同时，成功的微博活动营销应该注重有效地连接线上和线下活动。

四、提升企业领导参与度，提升企业微博影响力

地产商领袖的参与对微博平台购房者在信息、社交等方面的感知价值，以及一定程度上的形象价值有显着影响。购房者信息感知价值和社交互动的提升会显着影响购房者的重访意愿和口碑传播意愿，从而促进线下购买意愿的产生。

地产商领袖往往是微博平台上的意见领袖。他们利用自己的微博号召力和影响力在微博上与潜在客户进行互动，既可以保证微博信息的关注度和可信度，又可以激发客户参与微博互动的积极性，扩大微博信息的传播范围，提升企业微博的影响力。

提升地产商领袖的参与度，要兼顾微博的互动内容和互动方式。一是合理选择地产商领袖参与微博互动的内容。由于企业领导形象与企业形象和企业品牌息息相关，如果企业领导参与微博互动的内容不当，不仅会影响企业领导的个人形象，还会影响企业品牌形象和价值.

例如，SOHO中国有限公司董事长潘石屹因在微博上调侃苹果乔布斯之死而遭到公众反感，称推出1000元以下的iPhone是对苹果公司最好的纪念。乔布斯，他被公众所厌恶。个人声誉和企业形象带来负面评价和影响。因此，房企领导在参与微博互动时，应选择能引起潜在客户正面评价的内容，将新奇、生活、趣味融入微博内容中。

比如，华远地产前董事长任先生就经常用疑问句在微博上就争议热点、国家政策、社会轶事等发起讨论，并勇于自嘲和自嘲。自娱自乐。借助企业领导的个人微博影响力，他逐渐推动了自己企业品牌知名度的提升。

其次，注意参与微博互动的方式。获取折扣、打赏等财务价值并不是购房者关注房企微博的主要目的，但采取打折打赏等活动是企业领导参与微博互动不可或缺的举措。此外，与业内其他商界领袖互动，也是提升商界领袖参与微博互动效果的重要手段。

五、总结

随着自媒体时代的到来，微博营销已经成为企业营销的重要内容之一。虽然很多房企已经开始意识到微博营销的重要性，但是如何有效利用微博平台进行营销，提高企业的知名度和美誉度，提升购房者在微博平台上的感知价值，进而影响他们的行为用心他也显得有些无奈。

从感知价值的角度分析房地产企业的微博营销，可以提高房地产企业的微博营销意识，有效实现企业与购房者的长期互动，实现“商业创收”。因此，研究房企微博营销对购房者感知价值和行为意向的影响，可为房企利用微博更合理、更有效地开展营销活动提供指导。