前言：

有几次：我在酒桌上被介绍为“作家”，一个自由作家，我立刻获得了一些肤浅的尊重。

三轮酒后，有人好奇我的身份和职业，讨论我到底是做什么的？

解释了半天，当他脸红耳热的时候，他才恍然大悟：哦，原来如此，你（不再是“你”）只是叫小河沟“江景房”，几个A小树苗称这为“森林秘密”？！

还有一次，有人从手机里拿出《二狗府》的视频，津津有味的欣赏着，意味深长的说道：“看，看，他就是这么干的。

有人当面说：你是抬高房价的人。严格来说。

一次又一次，一次又一次。

我觉得有必要写一些东西来“剧透”我该怎么办？我吃什么？我为什么要这样做？我可以帮你什么？我有什么不能帮你的？等待。

虽然，我已经过了三天三夜和人辩论的年纪，当然，我还有心情和时间。

请看一下。

1

这几年，据不完全统计，我帮人买了至少100套房子。

都说帮人买房就是做善事；所以如果有朋友或粉丝找到我，我一般会尽力帮助那些能提供帮助的人。

讲几个帮你买房的故事。

一个是我的初中同学。儿子在郑州读大学，同学想给儿子买套房。我给他建议了一个三环的刚需市场：虽然地积率有点高，但也有签约的学校。关键是价格不高，13500左右，比较实惠。同学来郑州，我陪他看房，他仔细看了看，然后决定。交了定金后，我帮他向开发商要了折扣。同学在微信上问我：为什么只有这个金额有优惠？没有折扣？说实话，不多，才5000元。我给他看了项目营销经理发给我的折扣申请表的照片。至少有6个人签了，最后老板签了。

发生了一件奇怪的事情。一个朋友找到我，让我为我的一个朋友买了逸峰森林湖。这位朋友的朋友，姓刘，是女老板。一开始刘先生说她的几笔应收账款没有到账，让我帮开发商打个招呼，看看50万的首付一个月后能不能还？

我答应试试。

开发商高层给了我面子，同意延迟交付。

没想到，刘先生后来付了首付，没多久，她就给我打来电话，说要退房，不买。我说当时我只答应你帮忙协调拖欠的首付，并告诉她：帮忙买房，不退房。素未谋面的刘先生非常生气，立即挂断了电话。几分钟后，朋友打来电话，也很不高兴，说我不好笑，为什么我最后不帮忙？

……

回想起来，在帮人买房的时候，大部分都是通过电话或者微信口头感谢，然后就没有了。个人，有的专程请我吃饭喝小酒以示感谢；有的过来给我带来了一些烟酒水果之类的。

2

有一次我在我们内部创意团队的微信群里问了一个问题：为什么人家要我帮忙买房，觉得理所当然是理所当然的？

人人都说：你可能认为自己有同情心，有同情心，所以可以锻炼侠义和大义。

由于我的职业，我在郑州的房地产圈认识了很多人。我基本熟悉各种规模的开发人员，以及大大小小的营销网点的负责人。

从广告人到媒体人，经过近20年的奋斗，我是郑州地产圈熟悉的面孔。

我一直说这是一个非常好的时间。

从事自媒体运营，一方面圆了我从小到大的“记者梦”，另一方面也有了养家糊口的手段。

有时我想，如果我能用一句话解释我在做什么？我应该说什么？

这么说或许更贴切准确：一个以楼市公众号为载体的自媒体人。

真的看不懂？

那么我会更受欢迎：一个观察报道、记录时代、城市、楼市的人。

3

任何一个行业都是神秘的，神秘的，没有神秘的，也没有神秘的。核心之一是：商业模式。

那就是为了赚钱。

一般来说，公众号的赚钱方式有以下几种：打赏、平台广告分享、推广、销售等。

所谓打赏，就是在公众号上开通打赏功能，读者可以根据个人好恶和心情对一篇文章进行不同金额的打赏。

所谓平台广告分享，是指腾讯平台在文章中间或文章末尾自动配置的广告。每半个月，平台会根据你的流量给你应得的报酬。

所谓推广，就是跟着一个或几个行业软文的推广，有的自己原创，有的客户提供，客户付费。

所谓卖点房产自媒体名字，就是用文章的形式，清楚地说明一种或几种产品的特点和卖点，读者可以根据自己的需求、喜好、支付能力来下单。

例如，公众号“海贼王”销售中产阶级所需的各种产品，如销售球衣和运动鞋的公众号“杨益看球”。

我和我的团队以什么为食？

如果你是个聪明人，一个月内浏览一下我们公众号上的文章，你就会知道。

4

当我吃饱了，无事可做时，我没有这样做。

每个人都有自己的选择，你的选择决定你的人生。

做任何事情，天气，位置，人和人。

我的一个朋友曾经在南方一家大型刊物担任编辑。后来，他回到郑州，开了一个公众号，陆续写了十篇左右。后来我问她，我为什么不写呢？她说，我写不下去了，没人给我钱，读的人也少。

另外，有朋友问我，能不能开个公众号？

我的这位朋友是从事旅游业的，走遍了世界各地，风景秀丽，美食可口，衣着佳丽，美不胜收。可以说他经验丰富。我问了她三个问题：第一，她的写作怎么样？如何将她的所见所闻和所想用文字呈现出来？第二，她能坚持多久？她能写多少篇文章？三、如何赚钱？她可以回答第三个问题，靠海外带货；而前两个问题，她有难度。于是，开个公众号的事情就搁置了。

唯有爱，才能渡江渡海。

在每一个行业中，都容易乱来，但要做到最好并不容易。

2016年为郑州某楼市写稿，整整一年夜里几乎没睡。真的很符合路遥先生的《早起，正午》一书的内容。两次，背痛严重一周。严重时，我几乎无法站立，只能斜靠在床上。出门办事，我蹲在地上，等出租车。

2019年，我几乎每天早上4点到晚上7点写稿子。白天去市场看楼盘，晚上继续写修改稿。

一滴水渗入石头，石头被打开。

要完成任何事情，目标、信念、毅力、方法、坚持和人脉是必不可少的。

打乒乓球如此，何不写文章？

去年，我去机场探索一个项目。项目策划人看了我写的文章，对《郑州房地产简史》印象特别深刻。他说他曾经工作过的一家大型房地产公司的老板也看过我的文章。快要分手的时候，他问我一个问题：你的所有信息都存储在你的电脑上吗？我笑了笑，指了指自己的脑袋，回答说：来了。

都市世界里人多，房子里隐藏着太多的财富密码和情感纠葛、幸福指数、阶级标记、家庭故事。

说到买房，实战才是硬道理。和很多投资一样，经验和教训，尤其是通过课堂支付的学费，是我们每个人成长的拐杖和教材。

就我个人而言，买过马路上噪音很大的房子，公寓客厅和厨房使用不合理，从18楼狂奔如虎啸般狂飙。冬天顶楼顶楼，断电，或者电梯坏了。十年后出售，利息、物业费等才能算得上深刻的教训。也有投资翻了十倍以上、4、5倍的情况。

买房是一种职业生涯。

房子的财务属性一天都不会消失。我们买房子的时候，首先要考虑它的投资属性。

房子不仅是用来住的，也是用来投资的。

明白了这个道理之后，你在买房时遇到的很多问题和困惑就会迎刃而解。

5

我不是在看盘，还是在看盘的路上。

很多人可能不知道，如果你问我所有的问题我都会回答，我真的不需要整天做什么。

很多人可能不知道，如果你让我帮你买房，我会帮你。我真的一天什么都做不了。

今天我们只谈几个给大家买房时会遇到的核心问题。

一是你问我买房子的事。我建议你不要问我：这个房地产怎么样？这种问题我无法回答，适合你的就是最好的。你可以这样问：我想在**买楼盘，住（投资），第一套（改善），想听听你的建议吗？也可以问：我有多少预算，想在**区买一套* 可以给我推荐一个*区（*房）的房子吗？

总之，你的问题越具体、越具体，我就越能回答。这就像你去医院，看医生，然后说：我感觉不舒服。医生不知道你有什么问题，所以没有办法对症下药。

我越是帮人买房，就越是小心翼翼。一开始，我总体上是充满信心的，觉得帮人找折扣是一件很自然的事情；现在，我通常会说：我会试试，我不能说我是否能找到折扣或者折扣最终会是多少。请不要抱怨。

也就是说，拍拍胸脯，没问题，一定能帮到你尽可能多的打折，不然他们可能会吹牛。

简单来说，每个楼盘能否获得折扣，折扣的大小与这些因素密不可分：

市场行情、开发商、企业战略、项目定位、销售政策、渠道政策、优惠政策等。市场特别好，更别说找折扣买房是烧高香了；如果行情还不错，你也许能找到折扣；如果市场特别糟糕，折扣很难说。

每家公司的房地产定位、营销政策等都不一样，有些公司即使你的项目找了大老板，也可能得不到任何优惠。部分项目提供特价房，优惠已用完，找不到优惠。

对于某些项目，我找不到您通过渠道（中介）看到的房间的折扣。有些商品你参加了团购，已经是最低价了，我也找不到折扣。有些项目，你已经找了一大圈人要打折然后找我，我可能找不到更大的折扣。

所有这些都不能一概而论。

在帮别人买房之前，我也有过几次关门，特别强调：帮买房，从不帮退房。也就是说，你可以为你买房，免费咨询，或者给你找折扣，但不要让我帮你结账。

很多人不明白，为什么这么麻烦，这么难查？其实如果交了大笔押金（押金1W到5W不等，豪宅要高一些），就相当于跟开发商签了合同。从法律上讲，如果你现在退房，你已经违约了。从操作上看，你结账的时候，涉及到营销、财务、法务等部门的协调，以及财务结算等，并不是买一瓶矿泉水退回来那么简单如果你想。从财务成本来看，如果你退房，你不想支付利息、违约金等房产自媒体名字，开发商也不愿意退还给你。

买房不是逛菜市场。买房一定要谨慎，尤其是交押金的时候。在您完全确定之后，现在购买还为时不晚。

说到具体的房地产，如果你问我，我一般会告诉你这个项目的3个优点和3个缺点。就像找媳妇找老公一样，你必须先接受她（他）的缺点，才能接受她（他）这个人。你可以两全其美，通常在买房时，你找不到它。

最后重申一次，我欢迎你在去看房子之前来找我，我很乐意提供帮助。你去看了之后，求我帮忙，求打折，特别是打折。这种帮助可能有帮助，也可能没有帮助。今年，我多次直接拒绝了这种求助请求。

没有它，看房子后找我帮忙很无聊；我帮你了，还得欠开发商的人情。在你看它之前，你向我寻求帮助。反过来，开发人员很高兴，因为我向他们介绍了客户；要求他们打折是合理的。

所以，请务必在看房子之前找到我。

结论：

在这个时代，真的就像《红楼梦》里所说的：我真的不敢相信，假的我也不敢相信。原文是：“真为假，假为真，假为真，真为假。”

买房，不管是刚需，刚改，改善，还是豪宅，我觉得对你来说，都是人生大事。

这需要格局、眼光、身高、远见、耐心，以及更专业的逻辑和知识来武装自己。

在人生的任何时候，坚强的自己才是王道。

2020年是动荡和变幻莫测的一年，我们每个人都必须比以往任何时候都冷静、理性、坚定、坚韧和勤奋。