如何成为一个优秀的房产经纪人，这20个经典你要铭记

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房地产销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生利润的环节。经纪人是整个销售活动的执行者，所以经纪人的作用非常重要。如何成为优秀的房地产经纪人，如何赢得每一位客户，这20个经典你应该记住。

1、成功的计费不是偶然的故事，它是经纪人代表学习、计划和知识和技能应用的结果。

2、提前做好充分准备和现场启发相结合，往往很容易瓦解强大的客户并取得成功。

3、获得账单的道路始于寻找客户。培养客户比直接销售更重要。如果您不开发新客户，经纪人将不再有成功的源泉。

4、了解客户并满足他们的需求。不了解客户的需求就像在黑暗中行走，浪费精力，看不到结果。

5、客户不是高低，而是等级。根据客户级别确定访问次数和时间，可以最大限度地发挥经纪人时间的有效性。

6、销售的黄金法则：以你喜欢的方式待人；销售的白金法则：以人们喜欢的方式对待他们。

7、让客户谈论他们自己。让一个人谈论他们自己可以给你一个很好的机会来找到共同点，建立善意，并增加你完成账单的机会。

8、销售是为了帮助客户，而不是为了佣金。

9、当客户无法回答时，切勿敷衍、欺骗或故意反驳客户的异议。你必须尽可能多地回答。看不懂要尽快向领导请示，给客户最快、最满意、最正确的答复。

10、客户在决定购买时经常会给你提示，所以听比说更重要。

11、没有交易就没有什么，没有向客户提交交易就像瞄准目标而不扣动扳机。

12、销售不是一个人的表演房产经纪人获取新客户的方式，而是与同事一起工作，以客户为合作伙伴。

13、满怀热情地面对工作，每一次销售都感觉是：这是有史以来最好的。

14、业绩是经纪人的生命，但为了业绩，无视商业道德，使用任何手段都是错误的。

15、售前奉承不如售后服务，会永久吸引客户。

16、忽视老客户就是给对手机会。再这样下去，用不了多久就会陷入危机。

17、信誉是经纪人最大的资本，人品是销售的最大资本。

18、如果你完成一个订单，你就会得到佣金：如果你交到朋友，你就会发财。

19、你可能会因为过于热情而失去一笔交易，但因为不够热情而失去一百笔交易。

20、成交并不是经纪人工作的结束，而是下一次销售的开始。

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