房产经纪人成交总是环环相扣，没有房客源就没有带看

房地产经纪人的交易总是联系在一起的。如果没有租户来源，就没有销售。如果没有客户，就不可能达成交易。如果你想看看，你必须有一个客户。这是交易的第一步。

万事开头难。许多人在预约的第一步就陷入了困境。他们经常听到这样的一句话。他们也处于销售的“淡季”。更何况，我已经好几天没看到了……

如何提高客户预约成功率？

1、明确预约目的，预约只是一个动作房产中介预约，目的是争取看的机会！

2、明确约会的价值，也就是给客户一个理由。比如你打个电话，正好有适合这个客户的房子，你让他看房子；再比如，最近政策变了，这个政策就是失去了买房的资格。你打电话的目的应该是让客户来店里，进一步沟通他们的需求，然后尽快推荐合适的房子看成交。

3、做好客户状态管理。我们一般可以用四个字母ABCD来代表客户的状态和意向。当然，使用经纪商的在线办公软件效率更高，比如租户多、特殊客户管理系统、分类管理逻辑清晰、存储安全、查找方便。

4、控制回访进度。维系客户的目的与邀请客户的目的不同，不同意向客户的回访时间和节奏也不同。每次回访和电话回访都应该是一个循序渐进的过程。.

5、要掌握客户的状态，对客户的管理不仅仅是节奏管理房产中介预约，更多的是一种状态管理，比如客户需求的变化，就像通过朋友圈分享更多的房产一样经纪人的在线办公软件之后，可以看到客户对哪些楼盘感兴趣，分析客户需求变化，精准邀请预约。

6、设计预约点，通俗的讲，就是回访的目的。这个任命点一定要到位，然后任命讲话要表达这一点，把任命的目的解释的很透彻。当然，前提是客户对预约点感兴趣。

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