2020年年中，当我们回顾年初“黑天鹅”的影响时，我们在思考房地产企业该何去何从？如何卖房成为中国房企面临的最大难题。不过，在家居销售创新方面，碧桂园近期动作不断。直播、天猫开店、招募“凤凰合伙人”，碧桂园卖了多少？拼写？

一、综合互联网碧桂园

说起房地产企业，碧桂园堪称中国房地产企业的领头羊。根据碧桂园最新发布的业绩公告，集团6月份实现股权合同销售额约609.6亿元，同比增长0.93%。这也是碧桂园销售额连续第四个月实现同比增长。上半年，碧桂园累计股权合同销售额约26.69.5亿元。根据多家第三方研究机构发布的全面统计数据，碧桂园的销售业绩仍位居行业第一。

很多人都在问，今年很多房企都在吐槽卖房难，营收压力巨大的时候，碧桂园的业绩数据在好转，可以说是逆势增长，那么如何碧桂园做到了吗？就在我们百思不得其解之际，7月24日，碧桂园推出“无界美好云——碧桂园凤凰云产品发布暨百万合伙人招募”，936.80000人围观，打造了领先的“全息投影” ” 房地产行业的产品发布会碧桂园凤凰云直营购房平台，可以说是全场高能。

碧桂园品牌营销中心副总经理、营销管理部总经理梁晓山

这次活动让我们看到了碧桂园在后地产时代的新玩法，也让我们看到了碧桂园逆市保持增长的能力：

本次活动无疑有两个亮点最受关注：

1、凤凰云平台全面升级：2019年6月，碧桂园正式发布自主研发的凤凰云全国直销购房平台。截至今年7月，凤凰云已在全国推出1700多个碧桂园项目。覆盖32个省265个城市；通过视频看房、VR看房、VR录像带看房、直播看房等多种看房方式，结合线上购房模式，直接打破了传统的购房方式，进一步推动了房地产销售的互联网化。

2、凤凰合伙人计划出现：该计划类似于互联网时代的“零工经济”。事实上，早在2014年，碧桂园就鼓励业主和员工通过Phoenix Link平台赚取佣金。此次，凤凰合伙人计划进一步优化原有的推广机制。凤凰云采用分段式全链路奖励机制。每一个环节都可以帮助参与者获得一定的奖励，极大地提高了参与者的积极性，做到“每一分努力都有回报”。

事实上，碧桂园的全面互联网创新早在我们的预期中，2020年碧桂园将积极拥抱互联网，例如：

1、没有接触智能案例领域，谁也买不起房子。年初，线下楼市冰河期，最强黑天鹅碧桂园依托自主研发的ASM自助购房机和凤凰云线上平台，推出“无人智能案例”在多地销售部门学习”。在这些区域的项目销售部，用户可以自行扫码聆听“顾问讲解”。此外，他们只需携带银行卡和身份证，即可通过ASM自住自购一体机办理一系列自助购买手续。

2、带货在线直播的短视频。5月5日晚8点，碧桂园5.5直播购房节在短视频平台首播。综艺主播汪涵、大张伟联袂亮相，连麦碧桂园7大区总裁也掀起了一场购房盛宴。. 明星跨界，总裁带货，碧桂园式营销开创行业新趋势。当晚总观众人数约800万，品牌美誉度和销售业绩实现双丰收。

3、天猫开设旗舰店直销电商。6月15日，碧桂园与阿里地产跨界，正式登陆天猫官方旗舰店，提供近亿元的住房补贴和福利。6月17日晚10点，化名“刘一道”的刘涛现身天猫。直播间开售绍兴碧桂园西苑，10秒内秒光，仅10分钟后，碧桂园阿里地产官方旗舰店锁定超亿元新房成交，平台直播间同时在线观看人数突破1100万。

通过各种极具创新性的营销模式，在黑天鹅爆发后，碧桂园不仅没有像其他房企一样陷入市场发展的停滞，而是可以将销售业务快速转移到移动端，从而减少其销售端的防控。影响。碧桂园财报数据显示，今年上半年，碧桂园累计实现股权合同销售额约26.69.5亿元。其中，碧桂园6月实现股权合约销售约6.09.6亿元，同比增长0.93%；股权承包销售建筑面积约729万平方米，同比增长9.72%%。第三方研究机构发布的全口径统计数据显示，碧桂园6月和前6个月的单月销售业绩位居行业第一。这是超前布局和创新营销的优势，也赋予了碧桂园平息经济周期波动的能力。

二、碧桂园创新卖房有多难？

我们之前也曾多次关注和研究过碧桂园。作为地产巨头，如此拥抱互联网总是让人感到意外，但仔细想想，一切意外都有其内在的合理性。碧桂园拥抱互联网，其实并不是碧桂园的短期做法，是因为其长期的业务发展风格。

碧桂园品牌营销中心营销管理部副总经理罗一新

首先，碧桂园布局互联网由来已久。长期以来，我们一直在说，房地产是中国产业链最长、最难上网的行业之一。毕竟，作为这样的高价值商品，房地产的销售与线下的观望和购买行为密切相关。科技的飞速发展也给网上买房带来了一场全新的革命。

正如我们前面提到的，碧桂园早在去年6月就开发了“凤凰云”直销购房平台，成为首家上线互联网的地产巨头。

这里面也有高科技的影子。例如，随着VR技术的不断完善，碧桂园推出了VR观影方式，让购房者足不出户即可完成在线观影。看，已经实现了人机交互的结合。销售顾问和买家可以同时在VR样板间，无论买家有什么问题，都能在第一时间得到解答。这种玩法基本可以说和线下购房体验差不多。这种完全还原的玩法是解决房产线上难点的关键，而随着VR、AR甚至人工智能技术的进一步发展，房产市场的销售业态可能会发生根本性的变化。性变化。

其次，全国直播时代的房地产电商已经启动。在这个全民直播的时代，直播带货几乎是包罗万象的。自从薇娅开始在直播间卖火箭以来，直播带货几乎涵盖了所有品类。在这样的情况下，碧桂园与阿里强强的联合可谓是房地产与互联网的一次良性碰撞，擦出火花可视为双方的生态反应。

碧桂园从更深层次看到了直播的逻辑。所谓直播内涵深，不一定是便宜的产品，而是实实在在的实惠。碧桂园抓住了这其中的精髓。是真金白银，让直播电商成为真正的销售动力。例如，这只是凤凰云事件。活动当天，碧桂园特别挑选了来自全国20个城市的577款产品。一套专享30%折扣的精品屋，用于线上秒杀。有了这样的房子做支撑，直播电商才能真正做到有效送达。

三是凤凰伙伴正式启动互联网裂变营销。我们看到了凤凰云的一系列创新和凤凰合伙人的招募，让我们看到了房地产市场除了互联网化之外的另一个趋势。这就是近期很多房企都在探索的新零工经济。模型。

长期以来，我们一直在说房地产行业是一个门槛低、收入高的行业。一方面，很多人羡慕很多房产​​顾问的高收入和高佣金。另一方面，很多人没有足够的渠道来发展自己。天赋。嗯，凤凰云这次的玩法，其实已经彻底激活了大众的热情。如果你是超级网红碧桂园凤凰云直营购房平台，可以通过直播带货给地产公司。如果你是社交达人，你也可以卖掉你的房子，得到它。出售房屋的高额佣金。其实从行为经济学的角度来说，这就是裂变式营销，以一种真正能激发用户主观能动性的方式，驱动用户实现全方位的营销投入，尤其是凤凰云采用的分段全链路奖励机制。每一份努力都有回报。”每个人都愿意为凤凰云贡献自己的力量。

比如在这个凤凰伙伴计划中，我们可以看到每个人都可以开自己的店铺。凤凰云采用“访问-注册-访问-交易”的分段激励机制。每个阶段都有自己的子佣金，从而打破了只完成最后一笔交易的传统模式。数据显示，碧桂园以业主为主体的引荐交易比例从近几年的平均18%跃升至今年上半年的40%左右。2019年，最知名的凤凰合作伙伴之一获得了超过70万元的推荐收入。

其实这就是互联网的裂变营销。在这种营销模式下，无论你是短视频平台的顶级流量拥有者，还是社交达人，都可以在这场房地产革命中获得自己的收益。

碧桂园品牌营销中心品牌管理部总经理郑岚

综上所述，我们可以看到，创新营销一直是碧桂园的核心DNA。此举可以看作是碧桂园在当前黑天鹅下营销方式的颠覆性创新。这其实就是碧桂园创新营销的长期逻辑：这就是“折衷主义”，通过不断创新促进自我发展，按照著名经济学家熊彼特的理论，企业真正的长期发展动力是具有颠覆性创新能力，利用新技术、新模式、新玩法，不断跟随市场的脚步，推动自身企业的发展。细看，碧桂园的这种创新是多元化的创新组合，无论是VR的技术创新，AR、人工智能、大数据，或者从普通消费者到凤凰伙伴的模式创新，或者从短视频直播对流量的创新，都是一个创新的过程。在房地产市场中，唯一不变的就是变化本身。当企业通过不断的创新激发自身的市场发展活力时，才能真正拥有继续前进的动力。

在互联网的大潮下，顺其自然者兴，逆者亡。碧桂园正以长远的趋势推动创新，拥抱互联网。对于一家领先的房地产公司来说，这是一个难得的地方。积极的心态，卖房卖力，才是碧桂园长期成长的真正动力。