2021年了，贝壳系在很多城市猛攻，能改变现状吗？
地产推理第233章原文
2021年，炮弹在多个城市肆虐。
扩大市场份额是首要目标。
线上，贝壳广告铺天盖地如何加盟贝壳房产中介，贝壳出现在各种综艺节目中。
线下，壳牌前线的经营者，无论是BD（门店拓展人员）还是CA（运营人员），都在不断洗牌线下非壳中介门店。
另一方面，传统中介公司的动荡仍在继续。
很多传统中介公司从经纪人到店长都有些动摇。
你不知道路在哪里吗？
很多中介公司目前在客源和房源方面都受挫如何加盟贝壳房产中介，之前的方法不好用。
大家已经意识到，2021年加入平台是一种趋势。
毕竟，在现在的市场上，一个人吃饭是很难的。
寻找一个适合自己的平台，已经成为很多中介老板都在思考的事情。
当然，如果有中介老板在自己的领域深耕细作，也可以选择不加入任何平台，做一个小而精的公司。这是中间老板的理想状态。
大部分的中介大佬，在市场的苦恼和壳市场人员的引导下，开始有了入壳的念头。
我应该添加贝壳吗？
壳加入哪个品牌？
壳牌旗下的德优、舒尚、诺嘉、智嘉、方流六等KA品牌有什么区别？
加壳后能适配吗？他会被绑架吗？
...
相信中介老板会有很多疑问和犹豫。
这段时间，老米对北联品牌有了深入的了解。今天，我将通过三个问题与大家分享我的观点。
一、加入壳牌，能改变现状吗？
答：不确定！
铁匠需要自己的硬件。
壳牌的逻辑思维与传统中介完全不同。
贝壳有以下三个优点：
1.内部系统
基于链家十余年的实践运营和迭代，A+系统已经达到了简洁高效的程度。
特别是，基于数据的操作使许多经纪人拥有操作逻辑，而商店经理拥有管理数据和句柄。
但是，A+系统需要一定的时间适应，才能发挥大的作用。
如果你想加入北联的中介公司，能不能用好这个系统也是个问题。尤其是一些老牌券商，很难重新适应系统运行。
这些“老人”的思想和工作习惯也会影响中介老板的选择。
能够接受壳牌ACN规则并善用ACN规则的中间商一定会受益。
如果你接受一个能力一般的团队，不要轻易尝试。经营模式的转变并不适合每家公司。
2.有流量
加入壳牌新店，前期有一定的流量支持，但在帮大家度过整合期后，后续工作还是要靠门店运营。
流量的逻辑是，如果你的业务行为对平台有贡献，平台就会给你分配相应的流量。
但流量多少还是要看个人和商圈的。
如果你所在的商圈已经有很多北联店，你能做的动作不多，流量自然不会那么容易获得。
3.有资源，而且是实盘
有人会说，非百联中介也有很多资源。
没错，但这些资源不是开放和共享的。
有的中介公司有几十家店铺，但大家互不联系，又隐蔽、藏匿，与资源匮乏无异。
北联之间的资源可以合作。
合作意味着利益的分离，不接受这种模式是正常的。
加入壳牌的劣势
1.从开放式工作到规则式工作，你能接受强控模式吗？
很多加盟贝系的店铺无法接受各种规则的限制，导致经纪人被封，店铺被退市，这已经不是什么秘密了。
这种模式对业绩有帮助，对券商的成长和思考不一定比非贝系统更开放。
2.增加店主的责任
北联店的店主不仅要负责店铺的盈亏，还要负责系统运营的培训和监督，以及招聘培训等琐碎的工作。
虽然壳牌有CA（区域经理），但CA负责十几家门店，单靠一家店很难支撑。
如果店主实力强，有指挥者的心态，他可以很快适应这种管理模式。
如果店主出身于大型连锁中介公司，那就更难了。
因为大公司有完善的物流体系，店主不用担心物流问题。
但是跳出来加入，就要考虑角色转变和思维转变的问题。
如果没有坚强的决心，接下来的整合期将会非常痛苦。
3.内部竞争加剧，北联开始内化
信不信由你，现在北联门店之间的竞争愈演愈烈，内部竞争也很紧张。
这是壳牌平台希望看到的场景。反正不管是谁做的，只要是在北联手下，平台就会有收益。
而且，竞争可以适者生存，帮助平台淘汰那些战斗力较弱的队伍。
二、德优与其他加盟品牌的区别
德优是壳牌自己的特许经营品牌。
德友门店均为独立公司门店，一一加盟。与大联盟模式类似，门店相互独立。
店长也是店主。
但是，德友的店主在壳牌系统中被称为商业区经理，壳牌有专门的运营商来管理。
德优管理费比其他KA品牌要高一点。
其他贝联品牌都是独立公司，只是简单地加入了壳牌ACN联盟。
简单来说，大型公司以公司名义加入北联，可以保留自己的品牌，但必须遵守ACN规则，接受壳牌CA统一运营管理。
KA品牌一般都有自己比较成熟的管理体系，可以帮助加盟商快速适应壳牌模式，并提供早期的资金支持。
加入德友，还是加入KA品牌？
股权中介的老板很厉害，建议加入德友，自己管理。
如果中介老板自身的物流管理精力和能力有限，单靠自己还不够，可以加入一些KA品牌，得到相应的支持，但也要为KA品牌支付一定的管理费。
三、壳牌未来发展趋势如何？
房地产中介行业进入黄金期，众多外部资本跃跃欲试。
尤其是壳牌上市之后，大家都意识到这个行业是有利可图的，也意识到了存量房市场的机会。
因此，行业的发展会越来越好，但竞争会越来越激烈。
添加贝壳并不是唯一的出路。还可以做家政代理服务（买家代理）、拥抱开发商（房车宝）、与电商巨头合作（京东好房京轩、天猫好房）……
有不止一首曲目。而且每条赛道都有发展的机会，就看你怎么选择了。
但目前，整个房地产中介市场、壳流和规模效益仍处于快速发展期。
至于持续多久，还有待观察。
总之，是否加入壳牌完全取决于个人选择和自身情况。没有绝对优秀的商业模式，也没有无用的商业模式。
归根结底，加入壳牌无非是得到了一个内部管理工具、一个获客工具和一个发展的可能。
选择大于努力。
坚定的信念是一种勇气，
选择正确的出路是运气的问题。
