刚需的意思：就是四十岁的年龄，大多人头顶有些“地中海”的模样

刚需意味着在任何消费者需求中，你必须购买，你必须购买的那种需求。它的特点是需求目标的最低预算。在房地产市场中，特指为扎根一个城市而产生的住房需求，包括但不限于就学、就业等需求因素。尤其是在大城市，房子的位置至关重要。刚性需求基本上会自动忽略一些“商品”的定义，比如房子的质量、房子的年龄、装修。

至于房子的大小，说实话，没有人愿意老老实实的生活，但现实中的挫折太多了。你要不要是一回事，能不能买是另一回事。之所以需要它，是因为它一定是买不起的。我也遇到过很多这样的客户，其他中介也会遇到。表面上看是预算不足，但有多少人能理解这种短缺背后的悲伤和无奈？

这几天去北京办事，期间回了河北老家几天。和一些老同学和同事聚会。时间过得这么快。昨天，他还是个不知道天有多高的少年。如今，他是家里的顶梁柱。男同学大多年龄在四十岁以下，头顶多半是“地中海”的样子。生活压力很大！老人需要照顾，孩子需要养育，更重要的是头顶那块钢筋水泥。早年好人顶着压力上车，现在轻松了很多，坏人上车就更难了。

要说在北京买房不是一件容易的事。五环内基本没有5.1万平方米以下的房屋。别说买房了，租房子就大了一点。一千个月。所以，在北京的大街上，你看帅哥美女打扮，晚上就决定不去哪里过夜了。即使是那些在高大明亮建筑中的白领也不能说他们拥有房子。

其中一位是前同事，三十出头，即将结婚，刚开始“老婆年轻”。

我朋友的年薪接近30万元。加上标的的收入，总计在40万到50万元左右。这个水平在北京还不错，但要知道大城市的收入越高，消费水平就越高。而且，从高消费转变为低消费太难了。即使背负了一定的房贷压力，也很难降低生活水平。

所以，我朋友没存多少钱，但首付没问题，

不过，鉴于北京的房价，我最终只能买得起石景山西五环边缘的一套破旧房子。在那之后，生活开始变得艰难，尤其是在买房的初期。在开始按揭的同时，还要继续租房几个月，还要解决装修费用。

换来近300万元，北京五环边缘的老破孩（如果算上贷款利息，还清贷款后的回报接近400万元），还好，这在我自己的承受范围之内，但不可能发生。失业情况。以目前的能力，收入水平完全可以保证，但换工作的差距不能太长，压力马上就来了。以前随时可以开除老板，现在很担心被老板开除，更别提疫情期间了。

与此相比，压力更大的是我的一个高中同学。为配合近两年天津人才落户政策，户籍和家庭都搬到了天津。

我对天津还是有些了解的。全市六区的房子基本都是新房4万元以上，旧房、破房、小房2万到5万元不等。和平最贵，河北区最便宜。对我的朋友来说，典型的刚需（工作、学校）。

他主要考虑孩子的教育。此前，他还考察了天津各区的教育情况。就像天津房价一样，和平和河西最好，南开次之，河东次之，河北和虹桥最差，我的朋友最后的选择是南开，一个房价和教育都折衷的地区。

我的朋友买房受害最深。工作和房子原在河北廊坊。为了“移民”到天津，工作还不错，于是申请调到天津公司，算是升职了。而且房子不是很舒服。天津南开一部比较好的校园电影，价格在3万元左右。当然，这都是老少皆宜，新房索性放弃，不看。而廊坊的房价只有12000，也就是说，如果你在廊坊卖掉100平米的房子，最多只能换到天津的一居室公寓，用天津话叫部分独立。而他在廊坊买房的时候，就已经背负着外债了。

我问他，你就不能慢点或者买个小的吗？他的回答是，他也想，首先房子必须是两居室的房子，孩子马上上中学，需要自己的空间；其次，他必须在初中之前转学，天津初中是抽签，如果不参加抽签，你肯定上不了好学校。看来学区房的概念，城市越大越明显！

让朋友最不甘心的是，我住的高档小区，现在住的是1990年代的砖房，灯光昏暗，走廊里有一股怪味。我开玩笑说，跟我去威海，一流的海景房，城市如花园，还能上好学校。当朋友说“山东高考压力全国第一”时，我彻底无语了。

以上是一个典型的两个大城市的朋友只需要买房的案例。不禁想到威海买家的情况。

大城市房价高，但收入高（天津房价与收入差距较大），威海远低于房价，但工资水平也相差很大。相比之下，无论在哪里，刚需购房的压力指数几乎都更高。至此，大家应该明白为什么威海有很多大城市的买家了。

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至于只需要买房子，最重要的问题是资金。选不了好学区，只能买破旧的小，买不起新房等等，都是因为资金不足。连买旧的、破的、小的很多钱都修补了，带着老脸到处借。

说到借钱，我觉得可以说是当今社会最简单也最难的事情了。

简单的事情是你必须有一个有钱的人在你身边。如果你身价几百万或几千万，你可以借一二十万，分分钟搞定。困难在于借钱会伤害你的感情。如果你不借它，你肯定会不高兴。如果借给你，你就怕来不及还，或者来不及还。没有人的钱是靠风吹来的，尤其是在当今的经济形势下。

你负债累累，人家担心付不起是很正常的，所以不管你借不借都伤了你的感情。

而如果只需要买房的话，基本都得买，而且房子的预算又被压缩又被压缩，只好硬着头皮。这是最痛苦的事情。通讯录被翻了好几次。首先买房哪个网站最真实，寻找那些你认为可以借的，然后寻找那些你甚至认为自己不会玩的。结果可想而知买房哪个网站最真实，“准客户”的成功率只有十二分之一，其他的基本没用。跑了几圈，钱也没借多少，社交圈基本“失败”了。他也开始跌入人生的谷底，仿佛全世界都抛弃了他。

我该怎么办？还能怎么办，拿现有的资金重新匹配买房的想法，把该砍的砍掉。我在威海卖房的两年里，遇到过很多这样的客户。

同行都说“如果客户说预算是100万，那你就给他配1-130万的房子”。我不否认，确实有很多人故意削减预算，但大多数人真的很难。

听了上面两位朋友的经历后，我也问他们为什么不借点钱。答案是觉得死有钱有钱的人会借，其他人也不想互相找麻烦。我开玩笑地问，我属于哪一类，他们告诉我，你属于好关系，但没有钱。或许这不是伤感情，但社会确实如此现实。

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