中原地产“二代”接班再进一步，又如何一步步滑落？

11月4日，中原地产“二代”再次接手

根据中原集团董事长石永清发布的内部文件，石永清之子石俊荣将从老将李明凯手中接替中原地产（中国大陆）董事长一职。而李耀之将接替赖国强出任中原地产（中国大陆）总裁。

中原地产，由“香港地产教父”石永清创办的地产经纪公司，已有40多年的历史，曾被誉为地产界的“黄埔军校”。中原地产的门店已遍布北京、上海、广州、深圳等35个城市。

近年来，中原地产内忧外患不断，市场份额大幅缩水。

如今，中原地产的水逆期尚未结束。继“吃差价”“裁员自救”等风波之后，出现了强烈的人员冲击。

（中原地产中国区总裁赖国强个人陈述）

赖国强在离开中原的个人声明中说，“循循善诱，摇摆不定，无法扭转中原的衰落。在这里，我和股东在经营策略上存在很大分歧， 30年的互信也被打破了。”

这家老牌的房产中介为什么会崛起，又是如何一步步滑落的？

01、中原

1968年，香港的工业时代开始了。 19岁的石永清在朋友介绍下，一时冲动去工人夜校任教。他在这个职位上已经工作了 8 年。直到1976年，26岁的石永青决定离开学校，看看商战的风风雨雨。

此时，香港已经从一个以进出口为主的城市转变为一个以轻工业为主的城市。没有职场经验的石永清，在吃了不少闭门羹之后，找到了一份实习生的工作。这是一家房地产公司。

当时，香港的地产公司大多是夫妻。史永清没有背景，没有学历，只能从跑腿做起。这并不妨碍石永清严格要求自己：通过收发信摸清企业的组织架构；通过阅读大量文件了解房地产。

1978年，史永清比房地产专业还专业。这时，他做了一个决定：创业。今年，香港房地产乱象丛生，房地产中介行业蓬勃发展。人们投机于物业以产生影响，而很少有人专注于服务。

（石永清）

石永清下定决心：摒弃炒房，专注代理，服务买卖双方赚取佣金。于是，29岁的他和同学王文彦各拿了5000港元创业。

在一栋写字楼里，一张小桌子，2个合伙人，5名员工，中原地产的起起落落就这样开始了。

谁也没想到，石永清会在房地产领域掀起一股旋风。中原地产以其诚信的二手房交易服务，以及从不炒楼的作风，深受买家欢迎。短短一年，史永清就赚了100万港元。

1980年代，香港确立国际金融中心地位后，吸引了大量人才，房地产市场蓬勃发展。这为中原地产带来了巨大的发展空间。

中原地产实行“公开挂牌私客”模式，要求员工将获取的挂牌来源信息放入公司内网，供所有经纪人共享。这种方式不仅大大提高了客户与盘源成功配对的概率，也让中原地产在香港市场脱颖而出。

90年代初，内地经济腾飞，石永清将目光投向了上海，开始拓展内地市场。内地市场已成为中原地产的风水宝地。 1992年，大陆居民购房需求急剧增加，二手房市场爆发。中原地产进军二手房中介行业。

今年，由于管理模式和用人理念不同，王文彦选择了离职，石永清全面掌管中原地产。从此，中原地产正式进入“无为而治”时代。所谓“无为而治”，就是石永清不做具体的计划，只给出一个大方向，下属根据实际情况做出具体决定。

中原地产每季度发放一次红利。每位员工领取奖金后，有一次辞职机会。离职员工想随时回公司，“好草不怕回去吃饭。”

在该模式下，“中原地产具有良好的单兵作战能力、谈判能力、业务处理能力，具有很强的个人英雄主义”。一位曾在知名房地产公司工作的人告诉城市社区。

当年，中原地产不仅收购了香港三大中介之一的瑞嘉地产，还深入广州、北京、深圳等城市。

然而，中原地产在大陆的竞争故事在2008年戛然而止。

02、后备

转折点始于 2008 年。

当年2月27日，石永清宣布正式退休，仅留任中原地产非执行董事长。

今年是胡楠来中原的第二年。胡楠还记得，当时中原地产的人对集团总部的归属感很强，大家每天都查看集团邮件和集团官网。

2008年美国次贷危机爆发，迅速波及全球。受此影响，基于对经济形势的预判，当年10月，中原地产在内地裁员近20%，并全面缩减了沉阳等二手房中介业务。和杭州。

“公司裁员、关店，是因为认为金融危机不会这么快结束。”胡楠向市社区召回。但让人意想不到的是，政府迅速救市，2009年经济出现逆转，房地产迅速增长。形势非常好的时候，中原地产此时“无人无店”。

这一步，中原地产虽然错失良机，但依然是大陆地产代理的龙头。 2011年11月，在“金九银十”幻灭后，中原地产再次裁员关店。这一次，深圳关店60家，裁员1000多人。

进一步裁员背后的逻辑是，华南几个月来，中原地产的月交易量仅为2000-3000套，而2010年同期，月交易量为12000-13000套。

许多老员工也被解雇了。 “过去再优秀的你，如果表现不好，就直接离开，没有任何补偿，太无情了。”当时，一名被解雇的深圳中原员工向媒体投诉。

这只是一场风暴的前兆，更大的打击始于2015年。今年，借力资本的联嘉地产通过收购德友地产，迅速将上海门店数量翻了一番。上海第二老牌房产中介。

为了在上海反击链家，中原地产与其展开了较量。但中原地产3天开1家，一年开100多家，远低于一天开3家，一年开近1500家的速度。

两军对峙，必有胜负。上海的头把交椅最终是联嘉地产，市场份额超过20%。而中原地产则从第一下滑至第二，市场份额不足10%。今年11月，66岁的石永清不得不返回中原。

重返赛场的石永清，除了重启上市计划外，也在加强内部管理、改革薪酬体系、完善数据体系等多个维度“防守”和“进攻” 具体来说，就是行业内人才挖角的混战，内部互联体系的完善，互联网平台的建设和完善。

石永清的上市计划没有实现。另一方面，中原地产在上海落后于联嘉地产的地位很快蔓延到另一个主阵地深圳。

在将1000名经纪人空降深圳后，联嘉地产收购了当地经纪人中联地产。仅仅一年多后，链家就成为深圳房产中介的龙头，市场占有率超过15%。中原地产对联嘉地产的防守在这场战斗中失败了。

2016年，中原地产在内地市场的利润份额由10%下降至4%。深圳企业的佣金收入也从2015年的40亿元下降到2016年的32亿元。

成功也是萧何，失败也是萧何。房地产与互联网研究院创始人向国良告诉市府，“无为而治”的文化确实分阶段推动了公司的业务发展，但在市场快速发展的情况下，这种文化还能适应吗？激烈的市场竞争？中原地产需要反思。

“我们可以看到，随着壳牌公司的崛起，拥有强大控制权的平台型经纪公司留下了太多的竞争对手。中原地产在过去几年的发展中错失良机。”

今年，不及联嘉地产的中原地产规模有消失的迹象。

03、二代继承

其实，石永清并不愿意在内地采取“撤退”的策略，他也希望慢慢改变，静候“中兴”的机会。不过，他对自己没有信心：“不代表我离开大山，所有的问题都解决了，我就没有能力了。”

经过两年的捍卫和反击联嘉地产，2017年11月，石永清再次有了辞职的打算，“从这个月开始，逐步把工作交给儿子石俊荣，公司需要新陈代谢。”

中原地产“中兴”的希望，被石永清寄托在儿子石俊荣身上。

施俊荣，1988年出生，经济学学士，IT硕士。他非常清楚自己要走的路。 “读经济学和房地产金融专业也是在暗地里给自己铺路，好让你能和（父亲）合作。”

石俊荣一直把IT作为自己的工作重心，但在竞争激烈的中介市场，想要突围到底有多容易？除了链家地产等房产中介，中原地产的竞争对手还有爱屋集屋等专注于线上交易的互联网地产平台。

所有对等点都在向前跑。 2016年，链家地产先更名为“链家”，2018年推出房产中介加盟平台“社葵房”。此时，中原地产仍以直销方式赚取佣金收入。

在小沙的埋伏下，中原地产终于出手了。 2018年6月，中原地产中介加盟平台“原创”上线，开始介入加盟市场的竞争。这是一个面向中小中介的全流程服务平台，类似于易居房友。然而，今年楼市明显降温，万科高呼求生，中原地产再次“搬家”。这一次，上海中原减薪以求生存。

当年10月，时任上海中原总经理的陆诚发表公开信，“我预计这场行业生存危机不会像2008年金融海啸那样迅速过去，谁有实力进来？最后'淘汰赛。”

虽然上海中原“退”了，但懂IT的“二代”石俊荣仍在努力追赶变化的时代。 2019年1月1日，施俊荣升任中原集团副董事长，管理集团事务。两个月后，中原地产在“原创摘录”下，推出了共享特许经营品牌“吉木地产”。

2020年初，施君容大刀阔斧的改革，一场疫情打乱了一切节奏。当年头两个月，中原地产在内地市场迎来了成立42年来的至暗时刻。 2月份，中原地产的实际业绩仅为正常月份的2%，加起来不到1000万元。 “现金流只够公司维持三个月。”

虽然4月份内地房地产市场开始复苏，但中原地产并没有像预期的那样陷入无法维持的死胡同，但中原地产的努力仍然相当平庸。今年8月，在各大资本的加持下，壳牌在美国成功上市，市场占有率13.5%，而中原地产市场占有率仅为3%—— 4%。

对于中原物业管理不理想，中原地产（中国大陆）董事长李明凯在2021年2月坦言，近两年门店数量有所减少，他的回应是“有点慢”面对对手的冲击。下半年将推出新的合伙人制计划全国连锁房产中介加盟宣传，门店增速或将加快。

04、转身难

现实并没有像李明凯计划的那样发展，“加速开店”的局面并没有到来。

2021年8月，与中原地产牵手10个月后，大股东方多多决定不再支持元翠和吉木地产的发展，导致无利可图的元翠关店违约关于员工工资。 .

另一方面，中原地产再次“裁员自救”。 10月中下旬全国连锁房产中介加盟宣传，中原地产发布内部文件称：因市场持续低迷，适度缩减规模，保留核心资源过冬。

中原地产员工王聪对此并不意外。他告诉城市社区，这次裁员多为中后台研发人员，补偿只是协商，没有统一标准。每次交易被拒绝时，公司都会裁员以自救。一般内部波动很小，“老员工都懂”。

无论是2008年断二手房业务，还是2020年上海新房事业部，中原地产的一举一动都牵动着员工的神经。就在那时，变化发生了。 “我正在做的事情突然停止了；我没有适应新的领导风格；公司的文化发生了变化。”两年前离开中原地产的宋峰告诉这座城市。

对于胡楠来说，变化是群邮箱和官网不再是必看；就在此时，中原地产变得像一个老人，被许多后来者蹂躏。 “保守现实”，胡楠评价老东家。

王琮的“包子概念”解答了宋枫的疑惑。 “总部给你固定数量的包子（钱），如果你想养活更多的人，你可以自己挣包子，养不活自己，你就放弃武艺。”王聪告诉城里人。中原地产一直讲改革创新，但“不是这样，也没有那么大的决心”。胡楠说。

为什么中原地产很难掉头？ “在总部缺乏创新和领导力不足的原因背后，没有强大的领导者。”向国梁相信。

石永清和王文彦原本各持有中原地产50%的股份。后来，他们各自将5%的股份卖给了现任中原地产亚太区总裁黄伟雄。他们三人大部分时间都在香港度过，在内地做生意自然是“遥不可及”。胡楠说，王文彦“只是偶尔出现在年会上”。

中原地产（中国大陆）董事长李明凯、中原地产（中国大陆）总裁赖国强、中原地产（中国大陆）副总裁兼华东区总裁陆诚，这三位花他们大部分时间在内地。中原地产没有股权激励，让黎明凯和赖国强还是“工人”。

几名中原员工告诉城里人，石永清是老板，他有决策权，但没有管理权，下面的人可能不听他的。大家都知道，公司姓石，负责人不是石。在“无为而治”的长期管理下，“大陆区域公司拥有较大的决策权和财务自由，形成了“诸侯分离”的局面，在早期发展中发挥了很大作用过程，很难动摇。”向国梁考上了城市社区。

就在外界认为这种局面会一直僵持下去的时候，11月3日，中原地产报道，赖国强、陆诚、李明凯三名老将全部离开中原地产。当天中午，赖国强在朋友圈发文称：三个有序离开中原的人，在东北相遇。附上三人合影。

耐人寻味的是，在全国粉丝群中，赖国强表示将在2021年11月结束在中原地产的职业生涯，并等到周五前往北京进行个人公告。他还透露，辞职并非自愿，但没有说明具体原因。

11月4日下午，石永清发布了题为《新形势下公司新人事部署》的内部文件。文件显示，中原地产（中国内地）董事长李明凯今年年底退休。现决定由史俊荣接任董事长一职。李黎明退休后，他将继续以顾问的身份为史俊荣提供运营建议。协助决策。施俊荣现任中原集团首席执行官，中原集团董事长施永清之子。

先生。中原地产（中国内地）原总裁赖国强升任副董事长，协助新任董事长做好工作。而中原地产（中国大陆）的总裁则由李耀志担任。

几乎在同一时间，赖国强（又名KK）发布了《关于KK离开中原的个人声明》，其中提到了离开中原地产的原因：“循循善诱，摇摆不定不能扭转中原的衰落，我在这里与股东在经营战略上发生了很大的分歧，30年的互信被打破，从今以后，我将彻底退出中原，不再持有任何阵地。聚散是缘，江湖见。”

一位接近中原的人士表示，三位老兵的离去早在几年前就已经酝酿。石永清曾与他们进行过认真的交谈，要求三位老将放手，给年轻人更多的市场空间。

随着这些老干部的陆续离去，中原地产外部市场环境严峻，在难以归来的情况下，新的接班人能否帮助施俊荣一起收拾这个“摊子” ?

（文中胡楠、宋峰、王聪均为化名）

（除注明出处外，本文图片均来自视觉中国）

（作者丨陶婷编辑丨韩忠强）