线上买房是不是“大势所趋”？你想知道的都在这里

最近，一所大学又开始“出国”了

其物业25折，预订1000元，无理由退房...

同样的配方，还是一样的味道

网上买房才是真正的意义

今年是第十一年

不出意外，今年和往年一样

开发者齐聚一堂，共襄盛举——贡献营销热点——圆满收官

去年，不少开发者趁着疫情设立线上售楼处，但收效甚微。

即便是25折这么厉害的药，也终于迎来了热点疲劳。

是昙花一现吗？还是长期趋势？

1995年代甚至00年代进入房地产市场后，网上买房是不是“大势所趋”？

01

要买大房子，主人的心理素质应该很高。年初25折，年中20折，年底大清仓大甩卖。

连大家都开始条件反射了：某大牌打折打折=新年快到了。

可能是为了一石二鸟，卖房造车的大公司今年直接把“恒方通”改成了“房车宝”。提供折扣、推荐奖励、无忧退房等。

从去年开始，由于全民宅在家里，他们回老家买了名副其实的房产；今年提倡就地过年，直接扼杀在摇篮里。开发商爆头，不能回家也不能出去看房子，那就上网吧。

除了某所大学，还有金科推出年终奖预定、春节消费金科买单、网上无理由换房等操作；

融创、孔雀城也推出了1000元区域预订等一系列线上政策。

一些组织也提出了这样的口号：

按照恒大去年的口径，恒大通过线上房屋销售，全年实现销售额7233亿元，逆市同比增长20.3%，回报率为6532亿元，同比增长38.@ >5%。预计春节前会有更多的开发者加入这个阵营。

不仅开发商不断，还有人“催”你在网上买房。去年底，北京市政府宣布，从今年1月1日起，北京将逐步引入市民在北京网上购房。去登记大厅。

虽然身处疫情漩涡，但日本并没有忘记推广网上购房——从2021年4月开始，在日本进行房地产交易时，允许通过互联网进行连接，包括家权买家和房地产的利弊等重要说明。

网上买房确实是大势所趋。

02

其实早在恒大之前，就有一些开发者想出了更激进的玩法。

2014年，淘宝联手万科喊出“淘宝用户全年消费多少，可直接抵万科12城23栋楼房价，最高抵扣200万元”的口号”。好在当时淘宝还没有完全走红，不然按照现在的各种闹剧操作，这23盘很可能是光头了。

从那时起，在线房屋销售一直存在，但一直不温不火。

去年，受疫情影响，大家都宅在家里，线上卖房重回江湖。整个2020年，天猫好房、京东等一系列电商平台都在大力炒作线上卖房。

2月16日，恒大宣布全面线上开售。三天后，客户认购47540套房屋，总价值约580亿。 3月中旬，万科深圳星城线上直播卖房，7分钟内288套房屋全部售罄。 5月5日，碧桂园线上购房节吸引了800万人。某宝双十一聚集了全国200多个城市的80万套房源，超过5000万人在线看房……甚至跳过了线上看房，把房子搬到了直播间，玩起了“秒杀” ”。

在如此巨大的势头下，主要的领先开发商万科、保利、碧桂园都推出了在线购房工具：

但仔细观察会发现，除了万科将个人支付步骤强行移至线上外，大部分开发者仅以此作为展示窗口。

最躁动的恒大，去年轰轰烈烈的千元订房，刚好就这样收集锁定了大量客户，顺便找点事情给大家做。

至于25%的优惠，从来都不是全部——一二线城市的地产项目大多不参与，三四线城市的“砖头”被扔出去。主要目的是准确定位更多潜在客户。

很多开发商为了吸引客户，会抛出各种优惠信息：破房价、低预订成本、无理由退房、免费代购优惠券……

但是就像你不会因为电梯里出现房地产广告就去售楼部一样，你也不会因为50,000的优惠券而立即下单买房。我们错过了 50,000 人吗？显然还剩下 195 万。

03

是的，买房是一个低频率、高价值、高成本的决策事项，仅靠优惠券/打折活动是不可能建立线上售楼部的，完全在线。

一步卖出房子太难了。不如循序渐进，为全面实现“在线观看”创造条件。

武汉市郊楼盘项目很多，尤其是售楼处街，求生欲很强。

售楼部一定比其他房子更震撼，样板间一定要足够吸引人，折扣一定是最多的……基本上这种楼盘，小白第一次来买房的概率非常高。

房产顾问绝对不会让你回家“再想一想”，因为只要你冷静下来理性思考，你就再也不会去那里了。

虽然他们可能在线下看起来很谨慎买房看房哪个平台比较好，但他们也很容易受到情绪操纵。明明在橙子软件里要货比三家，可是买房这么大的事，我就凭感觉走。

所以与线下相比，线上具有搜索、评估和比较的优势。这个板块有潜力吗？武汉的物价是多少？开发商的资质如何，是否存在未尽事宜的风险？

在信息获取的效率、广度和真实性方面，线上渠道远胜于传统的线下行为。

04

其实武汉的租房市场从很久以前就已经全面上线，从找房到签合同、交房租，全都在网上。

二手房也已接近全面上线，只有与房东谈价、过户等几个步骤还在线下进行。

比如一个二手房软件，从小区的基本情况，到房屋的VR展示，甚至是装修设计，如果可以添加小区内部环境等具体信息，房屋照明等，那么至少80％的过程可以在线。完成。

但如果一开始就选择传统的线下看房，很容易受中介的各种“套路”影响，最后买的房子不适合自己。

通过比较各种信息来源，自己在网上完成筛选比中介选择性推广要可靠得多。

无论是天猫、京东还是抖音推广的在线购房工具，对于具体的房产，只有一个简单的概述：

通过优惠券/促销折扣吸引关注，进入页面的第一步必须是询问个人信息：

这种方法让买家很难感到信任，更不用说有吸引力了。

05

数据显示，一线城市的主要购房者仍为1985后。与1990年代之前的一代相比，90后已经三十多岁了，也是网络消费的主力军。

在一些新一线和新二线城市，1995年以前购房者的比例正在增加。

在整个 2020 年，57% 的新青年购房者都在网上购买。据天猫大数据显示，双11期间在天猫好房下单的买家中：42.3%出生于1990年代。

当新势力全面进入房地产市场时，网上买房是大势所趋。

随着互联网的发展，他们必须在做出任何消费者决定之前在线搜索所有相关信息。

买房也是如此。区位、户型、采光条件、规划信息、周边环境等均对外公开。从路段的未来规划到社区街道工作的作风，你都可以在网上找到答案。

未来，买房时，在线信息将成为他们的主要决策来源。

但在短期内，网上购房还不足以成为主流。 1995 年代出生的年龄最大的只有 25 岁。在这个阶段，他们要么根本不关心买房，要么正在与长租公寓斗智斗勇。很多人甚至不知道蛋壳和贝壳的区别。

00后更不用说了，如果你告诉他们房子质量差，他们会回复你“今天哪个偶像塌了房子”？

说到底买房看房哪个平台比较好，我们不在同一个语境中，用现在的眼光来判断未来是不合理的。但是你不能认为他们没有钱的概念，他们可以骑摩拜单车跳舞，该省花钱了。

7080后的父母给了他们选择的权利，所以这两类人在进入房地产市场时，会以更加科学谨慎的态度对待买房这件小事。

我们可以试想一下，当网购全面普及后，武汉楼市会发生怎样的变化：

开发者——不再被渠道绑架，通过完善线上销售部吸引更精准的自身流量。

买家——百度地图可以看到街道全景，交通网络，小红书可以查看该区域是否有网红商家，城市留言板可以查看小区真实情况，区域规划，以及骄傲的生活可以理解未来的邻居，当地的生活状况......

在你去销售部门“迷茫”之前，先“知道”。有针对性的房屋检查和购买，以降低决策成本。

物业顾问 - 当我们可以在网上自由选择物业顾问时，他们就成了卖宝者，出售自己的专业技能和服务。

我们的购房体验就是他们的店铺评价，他会维护自己的声誉，就像店主维护自己的店铺评价一样。

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