出于保持对流程控制和省钱的双重愿望，越来越多的年轻人选择利用“业主出售”来改善他们的生活状况。

FSBO 已经存在了几十年，但随着越来越多的千禧一代从第一个家搬到第二个家，36% 的人选择单独行动，大约四分之一的 GenX 人也是如此。

以下是业主出售房屋时需要了解的事项。

你应该自己卖房吗?

在决定在没有房地产经纪人的情况下出售您的房屋之前，有四个考虑因素。

1.您愿意与买家的房地产经纪人打交道吗?

虽然您可能没有代理，但许多买家都有。如果代理商为您带来买家，他们希望您(卖家)支付他们的销售佣金，通常是销售价格的 3%。不向销售代理收取佣金意味着潜在购买者的数量较少。

2. 您对销售和营销的适应程度如何?

卖房子就是工作。您需要精美的照片或视频、带有您的联系信息的标牌、在线列表和/或物业网页，以及有吸引力的描述性传单。

3. 你能忍受对你房子的粗鲁评论吗?

有些买家会讨厌你的房子，或者可能会为了降低价格而放下你的房子。这就是为什么当买家进来时专业经纪人会让他们的卖家离开。批评会让你过于情绪化而无法进行适当的谈判。

如果你有宠物，你必须在看房前把它们拿走——你需要有人在看房子的时候看它们。

4.您愿意筛选自己的买家吗?

专业代理监督家庭展示，并确保您的个人物品不会走出门外。他们筛选出那些无法获得融资或不认真购买的人。

您的第一道防线——要求潜在买家提供抵押贷款预批信或至少提供资格预审信。这表明他们足够认真，已经与抵押贷款人一起完成了这个过程。预先批准的借款人比通过资格预审的借款人更好。预先批准或“信用批准”的买家几乎与现金买家一样好。只要您的房产至少评估了购买价格并符合贷方的标准，您应该能够相当快地关闭。

如果您可以对上述问题说“是”，那么是时候通过业主流程了解待售房屋了。

为您的房屋定价

有四种公认的检查您的财产价值的方法。它们是，从最不准确到最准确：AVM、CMA、BPO 和评估。

自动估值模型 (AVM) 是您在 Zillow 或其他网站上看到的。如果你愿意降低 10-30%，它会起作用。

房地产经纪人在与您会面以列出您的房产时，通常会提供 CMA 或比较市场分析。但是，一些代理商可能会夸大您的价值以获得您的列表。

拥有美国房地产经纪人协会 BPOR 认证的经纪人经过专门培训，只有他们才能执行经纪人价格意见 (BPO)。BPO 的成本为 50 至 250 美元。

持牌住宅房地产估价师进行房屋估价。一个完整的评估需要几百美元。有限或“路过”的评估成本要低得多。

不要犯高估你家的错误。相比之下，代理商将使用您的房屋使他们自己的房源看起来便宜。

为你的家做广告

计划购买广告和庭院标志。并支付让您的房子在当地 MLS 上列出的费用。虽然 MLS 不适用于列出房屋的消费者，但一些经纪公司或平台以固定费用提供该服务。

聘请一位优秀的摄影师拍摄虚拟之旅。大多数专业人士还提供无人机摄影。许多卖家也在使用他们的手机来创建快速的 TikTok 和 Instagram 通道。在您的小册子和传单中宣传虚拟旅游链接。

展示你的家

尽可能灵活地展示您的房屋。在出售自己的房子时，您可能不得不暂停生活。

如果您的地板很精致，请为访客提供放置鞋子和袜子或拖鞋的地方。打开灯，将温度设置在舒适的水平，并保持一切整洁有序。

如果您向购买代理提供佣金，则计划在房屋上放置一个密码箱，以便他们可以与客户一起参观房屋，而您不必在那里。

如果您有开放日，请从某人那里获得一些帮助：

登录访客

分发个人防护装备

检查 ID

当人们走过时，请留意各个房间。

回答潜在买家和代理商的问题

谈判销售

买方或其代理人通常起草销售协议。您将评估报价并可能会反击，最终同意。提前了解如何撰写还价。您不必接受买方的报价，但您应该始终反击。许多买家试图在第一轮中看到他们可以摆脱的东西，并期望进行谈判。

请记住，价格只是一个因素。您可以通过投入吹雪机、支付成交费用或向买家代理提供奖励来使交易对买家更具吸引力。

在接受报价之前，请确保您的买家有足够的现金来完成或批准融资。如果他或她不遵守您的合同并按约定关闭，则要求买方将没收定金。

了解或有报价让买家在某些情况下退出。例如，如果抵押贷款人拒绝他们的贷款申请或房屋未能评估销售价格，大多数标准合同允许买方退出。确保您可以随时接受更好的报价或强迫买方消除意外情况。这被称为“优先购买权”。

如果买家要求检查，您可能需要进行维修。您可以坚持“按原样”销售，或者包含一个条款，说明您将承担不超过特定金额的维修费用。任何高于此的都必须重新谈判。

所有者如何出售：文书工作

联邦和州法律要求您披露“重大”事实。您必须向买方提供所有要求披露的副本。让您的买家在收据上签名，表明您提供了他们。

如果您居住在拥有房主协会 (HOA) 的社区中，您的买家及其抵押贷款人也将需要契约、条件和限制 (CC&R) 的副本。这是房主必须遵守的一套规则。

FSBO 的替代品

您不仅限于高价的全方位服务或“免费”的 FSBO。不同价位的其他服务级别让您可以通过做您不介意的事情来省钱，同时花钱请人做您不喜欢的事情。在线自助平台让卖家决定他们想要多少服务以及他们想要支付什么。

根据美国经济评论，在您当地的 MLS 上市是您应该做的最低要求。研究人员声称，“最初在 MLS 上列出的房屋快速出售的可能性更高。”高级选项包括标牌、传单、MLS 列表等。

FSBO 选项有效，可能需要一段时间。但根据你的目标和职业道德，这可能是值得的。