本文字数1100+。整个国庆7天，我一直在整理房产销售技巧。

我听客户说他的侄子是个房地产经纪人，所以他打算找一些“质量”更好的材料寄过来。

正好和这个问题相符，所以我就改一下，分享给大家。

二手房买卖的技巧和文字请参考下一篇，之前写的。

让我们开始吧

房产中介之间存在“抢单”现象，而丢单的往往是刚入职的新业务员，所以首先要与同事建立良好的关系。你的性格更容易匹配什么样的性格，找这样的人与同事关系好就行了。

通过这位同事或同事，你可以避免很多新人的问题，帮助你解决一些工作问题。

第二步：个人能力提升，分为情商和职场技能。

情商不能多说，一句话解决不了问题。

职场技能分为销售能力、提高效率的工作计划、每日库存汇总等。

工作计划提高效率

你如何计划你的工作，以便你一天工作两倍？

如下图，给自己买个小闹钟，然后设置工作时间，完成工作后记录时间。两三天后，你就会知道自己在工作上浪费了多少时间。

然后你可以参考番茄工作法、时间的四个象限、艾维做事之道等来优化你的工作。

销售能力分为寻找客户、关闭客户、谈判订单和运行流程。

找客户的能力包括电话营销、地推、互联网+等。电话销售需要销售技巧。在三个时间段准备销售技巧：早上，中间和晚上。你必须知道你是否在每个时间段都有心情。一样的。

针对不同的楼盘和不同的地点，一句话表达客户的关注和兴趣是非常重要的。这可以提高潜在客户率，即使你提高 3 个点，在一周内，你的潜在客户也会比你的同事多。

地推，不是特别赞成，效率低。

互联网+很适合，但是是综合能力的考虑，需要时间积累，现在就可以开始做。

具体的操作技巧，可以下载同事的电话号码和各种联系方式，一一了解他们在哪里找客户。照搬他们的方式！

关闭客户和谈判订单：每个潜在客户都使用 Harvey Mackay 的 66 表格来组织他们的信息。关键是要弄清楚谁是他们家的决策者，谁是决定买房的人。

详细信息，您可以根据家庭人口、未来计划（二孩、三孩）等因素推荐合适的住房。

至于其他一些销售技巧，截图已经罗列了一小部分，问题抛给你，答案不难解决。

房地产销售

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我知道我的一些朋友无法理解。截图内容对应的是提升销售能力的问题。做销售的原因不是怕出问题，而是怕找不到自己缺的地方。我不知道。如何改进。

销售技巧、找客户技巧、谈判订单都太笼统了，需要细分为具体问题。

比如开场白的推销话、路上的沟通话、房子介绍话、谈判话、讨价还价话等，一一列出来，找到这个细分问题的解决方案, 只有这样才能有系统的提升，通过碎片化的积累房地产中介加盟哪家好，进而提升销售能力。

没有人会无缘无故系统地教你销售知识。既不是夫妻，也不是亲人，也不是兄弟。你必须学会​​发现自己的问题并解决它们房地产中介加盟哪家好，这样你才能快速提高。