1、你之前的话有点软弱，无法立即引起客户的注意。未来，你会不断进步。您必须说明客户最关心的利益，即投资回报和房子的成本效益；

2、至于后面的短信联系，我建议你可以发：

A. 一些房地产笑话吸引顾客注意，比如《精装房》：我父母一直有个愿望，住120平米的大房子。为了满足爸妈的心愿，我悄悄租了一套120平米的房子，告诉爸妈是我自己买的，然后接爸妈住。后来，我出差去了国外。三个月后的一天，我的父母打电话说我回家时有一个惊喜。打开门，我呆住了，房子装修得很好……

B、近期房价走势是客户最关心的。此外，还有我们房地产的销售。给客户施加压力真是太好了！你不能把销售变成求他买，而是要塑造大牌形象来吸引顾客购买。

销售是现在商业活动的重要手段，很多人都选择了中介这个行业，但是随着房地产越来越火爆，从事房地产中介的人越来越多，所以房产中介的竞争越来越激烈. 大。现在，有很多房地产经纪人忙了一个月，一点业绩都没有。他们被迫寻找新的单位来工作。是因为他们太笨了吗？“不”，人不是生来就有“笨”和“聪明”的，重要的是他们在与客户的交流中没有找到卖捷径的方法。

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1、开场白

我认为一个好的开场白是成功的一半。在与客户交谈的过程中，第一分钟获得的信息一般比接下来10分钟获得的信息更深刻。开场白之前，可以和客户聊一聊房产中介加盟的好还是自己开好呢，营造自然开放的氛围，但不要聊得太久，浪费参观的时间。一开始就吸引对方注意的一个有效方法是让客户知道他们能得到什么好处。使用开场白技巧的好处是可以让你在与客户的对话中确立方向和重点，让客户知道他考虑到了自己的兴趣和需求；让对方做好准备，

2、问一个问题

在面对面的交谈中，房地产经纪人应该以自然的方式唤起客户的购买欲望。这种方式是提问。通过提问，我们可以得出以下结论： 找出客户心中的想法？找出客户的真正动机是什么？找出客户相信什么？通过提出问题，您可以控制，并引导他们的注意力将他们带到您希望他们到达的地方。

切记：向客户提出问题后，一定要从客户口中得到一些肯定的回答，如“是”、“对”等，这样才能让客户感到舒服。

3、 不时赞美客户

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卡内基说：“人性的弱点之一就是喜欢被别人夸奖”。每个人都觉得自己可以吹嘘。房地产经纪人如果能抓住客户的心理并善加利用，就可以成功地接近客户并使用好评。如果以这种方式开始销售，很容易获得客户的好印象，销售成功的希望也会大大增加。

记住：你的赞美一定是真诚的，让客户感受到你的赞美是发自内心的。赞美是更重要的销售技巧之一。如果你仔细研究，好好练习，用好这个技能，你的订单肯定会越来越多。

4、俘获顾客的心

所有的房地产经纪人都知道，良好的口才是每个房地产经纪人都具备的，但能打动客户的并不多。原因是所有房地产经纪人都说同样的话；所以要成功，就必须与众不同，口才更好，做到“一言为定”。所谓一言以蔽之，也就是一言以蔽之，触及对方内心，打动对方，实现自己的目的。

5、表达式是无声的语言

表达是一个人内在精神的外在表现。它是自然显露的，而不是假装的。任何人都不可能装作动人的表情。如果你想推销自己，你必须有一个真诚的态度和诚意。态度，你会有一种自然动人的表情，会感染客户。

6、住房是资本，是成功的关键

房屋清单是房地产经纪人的命脉。没有房源，优质客户再多也没用；在信息化的时代，网上获取房源信息是最重要的方式，但现在如果还是手动查找并一一录入，相信你已经被其他优秀的房产中介甩在了大街上; 现在信息传播速度很快，不用我说大家都知道，所以第一时间获取最新的房源信息，是制胜的关键。

现在房地产经纪人之间的竞争异常激烈。要想活下去，就得有别人有的，别人没有的，才能做得更好！

好吧房产中介加盟的好还是自己开好呢，因为时间有限，我的能力有限。做销售需要不断的学习和提高，勤奋、勤奋、互动、毅力、连贯的分析能力、看现象看本质的能力、理解人际交往的能力。希望大家可以分享一下自己的销售和创业经验【互助】，遇到困难再谈，一起交流。