房产说理第238篇：加入贝壳就一定很好吗？

房地产推理第 238 部分原文

相信很多做房地产经纪人的老板或者一线经纪人都或多或少对贝壳学有所了解。

目前，房地产中介行业还没有一种模式可以与空壳系统相媲美。

尤其是近两年不太成功的房产中介老板，现在开始思考壳牌的工作逻辑。

您要添加贝壳吗？加壳就一定要好的吗？

不一定。

每个月都会有新店加入壳牌，也有退出的店。

大部分退出的原因是不适应shell作业的逻辑和规则约束。

如果不按规定工作，很容易被扣分、封杀甚至退市。

这让许多传统房地产经纪人难以适应。

本文将分析Shell的基本操作逻辑。

如果你对添加shell有兴趣，可以参考一下。

如果你对加盟没兴趣，也可以研究一下，说不定会给你的店铺管理带来启发。

一、汽车和自行车

我们可以通过多种方式从 A 点到达 B 点。

您可以步行、骑自行车或开车。

任何一种方式都有自己的门槛和规则。

传统的房地产经纪人的工作就像骑自行车。

只要你能骑和刹车。如果你不违法，你可以自由骑行，而不用想太多规则。

大多数房地产经纪人更喜欢弱控制。

很多中介老板不喜欢管人，不如给个高提成，让大家灵活工作。

灵活性和自由度，但不是速度和规模。

例如，您可以收取总价的 1% 或 3%，具体取决于交易的难度。

吃不吃差价，涉及职业道德问题，不做分析。

她现在的工作就像开车。

进入壳牌，你需要学习驾照，学习文考贝壳中介加盟门店需要多少钱，路考，知道什么是油门，什么是刹车，如何挂档等基础知识。

学习阅读红绿灯、上高速公路、掉头、遇见汽车和其他技能。

只有学会开车，才能上路，到达想去的地方。

闯红灯会被罚款贝壳中介加盟门店需要多少钱，违规停车会被罚款。

而且车子成本高，需要加油才能跑。

费用自然很高。

北百货全部收费2.2%以上。低于此点，将不会给出任何迹象。

听起来是不是很麻烦。

很多地产代理精英无法接受这种强控。

对于习惯了自由职业的经纪人来说真的很麻烦。

因为平台太大了。

如果没有强有力的控制，就很难授权这么多公司和经纪人。

虽然有很多规则，但车子的速度很快。

这是贝壳的特性，有没有赚钱的机会。

加入壳牌只是有一定的运营工具，有全市联销体系，还有线上商机。

能不能用好，就看个人是否愿意适应他。

适应的过程就是颠覆自己的过程。

如果你的店铺本身很强大，有老客户积累，很多业主认可，还有新房渠道。

那你根本不用考虑加入，自己做就行了。

毕竟自行车更容易骑。

二、在线工作

壳牌之所以能够上市，市值还是那么高。

是否取决于平台？

不，shell 是有价值的在线大数据。

打开外壳，可以看到大量的房源和交易数据。

VR不动产+安全交易，逐步形成客户口碑。

这是个可怕的地方。

大数据越来越清晰，对客户需求的把握也越来越准确。

成交的机会会更高

进入空壳中介公司，所有业务动作都必须在线。

您的在线跟踪越多，您为平台贡献的数据就越多，获得的流量就越多。

如果你用壳牌找房子，不难发现经纪人需要客户确认和评估各方面的信息。

即使是空壳经纪人也会互相打分。

有点类似于淘宝卖家的评价。

评价越多，数据量越大，越有说服力。

你给平台数据，平台给你流量。

在线完成价值交换，各取所需，合作共赢。

至于以后会不会“割韭菜”，还不好说。

相信未来还会有其他的差异化竞争模式。

但是，在线工作一定是趋势。

三、角色划分与行为准则

从经纪业务来看，壳牌单边率解决了很多中间商的情况和28的收入规律。

在传统的中介店，大多是20%的员工开票赚钱。

剩下的 80%，偶尔收费，甚至无法收费，收入微乎其微。

因为题材太大，佣金太高。很难有一个完善的工作分配和佣金分配机制。

我们不要有一个好的合作系统。

新员工成长缓慢，流失率高。

Shell下的经纪人分角色，一个名单分几个人。

每个人都按照分工负责某一项。

优点是单边率高，开单的人多，人人都能赚钱。

缺点是经纪人很难有机会下单，对平台的依赖度很高。

一旦离开平台，就很难适应。

在这个平台上，规则大于能力，勤奋大于能力。

不用想太多，按你说的做。

综上所述，如果你是能力超强、思维活跃的代理商或店主，进贝壳系统要慎重。

因为能力强的人有自己做事的逻辑和方法。也能达到一定的效果。

很难接受你不熟悉的强控制。

自己动手，结合自己的资源，成为某个领域或某个细分领域的专家。

创建自己的模型，更符合自己的开发思路。

没有最好的选择，只有最合适的。