《您好！买房吗？》算是如何让玩家如此“上头”？

简介 跨行开发的热门产品。

近日，游戏茶馆发现一款经营类模拟游戏《你好！买房？》（以下简称《买房》）在Taptap热玩榜上居高不下，挺进前三并保持几天。

从玩法上看，《买房》是一款典型的商业模拟休闲游戏。它主要以文本选择和数值改进为主要玩法。玩家扮演房产中介这一特殊职业，为买卖双方谋划，交易成功，赚取佣金。

游戏在 TapTap 平台上的评价不是很高。目前，它的得分只有 7.6。主要问题是前期的广告太频繁了。有玩家表示，虽然游戏很“顶级”，但整体过程有些乏味。不过有意思的是，不少专业的房产中介对这款游戏的专业性高度赞赏，其中不少人表示，“我是上班卖房，下班后要体验一下怎么卖房” . 这游戏真不错。”

前不久，游戏茶馆采访了《买房》的制作人亚瑟，和他聊了聊为什么会做出这么有特色的产品，又是怎么让这么多玩家这么“嗨”起来的？亚瑟坦言，这款游戏的想法主要来自于他之前的房产中介业务，而整个游戏的开发思路是按照之前互联网产品的思路，如何服务好自己的观众，在他的意见，是最重要的。

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跨行业需要“思维”转变

Arthur的上一份工作是在中国一家大型房地产中介公司担任互联网产品经理，主要专注于B to B产品和服务，但他也喜欢和中介公司一起闲逛，听他们分享各种“奇怪的人” ”已经成为工作之外的另一种乐趣。

亚瑟告诉我，他曾经听过这样一个励志的故事，一个女经纪人很小的时候就进入了房地产行业，一开始什么都做不好，但是她的个性非常的坚强，她可以到达9点上班，提前一个小时开店，一个小区的楼盘她记不得了，跑了好几次，给顾客看几次也是家常便饭。一个世界。

其实卖房子的app哪个好 知乎，在这个行业的早期，中介并不是一个光鲜亮丽的职业。纷繁复杂的市场环境和不规范的行业标准给了很多人“机会”，虚假销售事件屡见不鲜。门槛使这些员工处于较低水平。

购买了解房源信息

然而，在这个行业将近 6.7 年之后，越来越多鼓舞人心的故事让亚瑟深受触动。他开始重新审视这个行业，恰巧他当时已经决定做一款独立游戏，于是他利用之前领域的行业优势，打造了一款独特的产品，叫做《买房》。

当我问“跨行业做游戏最难的是什么”时，亚瑟回答说：“其实我也不是完全跨行业的，我先是在上海的一家游戏公司工作，做产品服务工作，虽然不是游戏开发，但从那以后我就一直想自己做游戏。所以，做独立游戏并不是一时兴起。一方面，我早期的工作培养了我做游戏的能力。另一方面，在中介公司做互联网产品，也培养了我的‘互联网思维’。”

拒绝是中介的日常工作

在他看来，跨行业做游戏最难的其实是思维的转变。从玩家到游戏开发者，游戏设计、游戏理念、游戏玩法的思路完全不同。如何跨越这种思想鸿沟，在他看来，才是玩家成为游戏开发者的真正难点。好在“互联网产品思维”间接拉近了两者的距离。他认为，无论是互联网产品还是游戏，所有的问题都是以用户为导向来解决的，即服务好受众。

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用“互联网思维”玩游戏

用“互联网思维”做游戏说起来容易，做起来可没那么容易。在游戏设计规则和设计语言方面，他们没有成熟的方法论来指导，所以在某些方面不得不反复尝试。比如盈利模式、数值设计，甚至是对整个开发过程的整体控制。经验不足的结果是在未知情况下反复试错。

基本上是中介的专业名词

好在中介领域扎实的专业基础和海量的知识提供了一些帮助。

“很多时候，我们并不认为《买房》是一款传统游戏，我们希望它能在提供游戏体验的过程中讲述‘中介’的故事，我们所有的工作都是为了服务于当然，我指的不是中介这种具体的故事，而是指玩家在游戏中可以感受到中介是一个什么样的行业，我们希望用更真实的体验来传达这一点一种行业。感觉。”

这几乎是中介的日常工作

那么他们究竟是如何做到的呢？亚瑟告诉我，项目成立的时候，他们准备用差异化的主题来吸引用户。目前市面上的很多“买房模拟器”游戏几乎都是从购房者的角度引入的，让玩家扮演购房者的角色。另一方面，他们的产品是从中介的角度引入的。玩家充当中介，协调房屋买卖双方的关系，并从中受益。一方面，很多用户会出于对这个职业的好奇去尝试游戏，但另一方面，差异化的玩法带来了更多的操作空间，与自己的职业绑定也让他多年的积累有了新的用途。

此外，“买房”播放“真实”。无论是玩家在游戏中遇到的个别故事，还是作为中介的销售步骤和术语，亚瑟几乎都是“所见即所得”。他毫不客气地表示，即使其他厂商的艺术或功能比他们好，但作为“中介”本身，他认为无论是内容还是专业，都无人能超越。

玩游戏的方式之一，打电话被骂，不要太“真实”

不过，这也带来了一个令人头疼的问题，如何让专业的职业游戏好玩？从一开始，他们也想过做一款开店游戏，但后来他发现这种玩法其实更适合Steam，而漫长的开发周期和整体的内容支出也使得团队只有三人。受不了了。

经过多次修改后，团队将其重新定向，以便能够以真实的方式描述行业，同时仍以游戏特定的轻松方式获得乐趣。比如玩家遇到的故事千奇百怪，用调查的方式收集数据卖房子的app哪个好 知乎，用1V2的方式模拟激烈的谈判。

即便如此，亚瑟承认这仍然很困难。他举了一个简单的例子。大多数游戏模拟1对1，或者1对1对1，需要玩家在1V2的环境中进行调解。玩家希望买卖双方谈判成功。但他们两个正要在那边打架。平衡真实性和乐趣一直是他头疼的问题。

最后，他选择了更妥协的方式，让主题和内容过滤用户。

“你要搞清楚一个问题，用户在你的游戏里玩什么？大部分玩家可能看到这是个中介游戏，点进去没看到任何兴趣，那我可能要告诉他，什么是中介的工作？因为这是模拟游戏，你要给玩家灌输一个观念，你进来模拟这个职业，你的职业目的是赚钱，然后我告诉你中介是怎么赚钱的等玩家了解全过程后，我把挑战的东西放在那里，有兴趣的可以继续尝试。”

通过对话快速获取客户需求，做出选择游戏

亚瑟接着解释说，这其实是一种典型的互联网产品思维。你的产品不能为所有用户服务，所以你必须在开发之前清楚地了解你为什么要制作这个产品。你的产品的目的是什么，你的产品的受众是谁，他们为什么要使用你的产品。只有确定了这些，才能最大限度地发挥产品的效用。

然后我好奇地问他有没有做过用户调研，他平静地说：“我没有做过正式的市场调研，但是凭借多年的产品经验，我可以清楚地识别出我的用户。在图片中，首先是总而言之，我们的受众用户大部分来自可能想买房的人，或者未来有买房需求的人，买房后不开心想卖房的人，还有那些卖房的人，甚至是原本从事中介销售的人，年龄大约在20出头到40多岁的范围内，基本上是买卖房屋的主力军，最后需要筛选出这些是否喜欢玩游戏的人，喜欢玩模拟管理类游戏的人。我们差不多有一个普遍的评价。”

你甚至可以学习专业知识

有趣的是，他后来还补充说，他经常私下拜访认识的人，对上述问题进行实地询问，并用真实数据来支持他的判断。其实在游戏的评论区，上面的用户画像还是比较准确的。可以看到有想买房学习体验的人，也有吐槽“强制加班”的中介卖家，而这一切几乎都是基于游戏中真实专业的体验和内容.

结论

在采访快要结束时，我问了亚瑟一个关于目前不满意的问题。他回答说，《买房》是一款靠广告变现的休闲游戏。起初，他们没有经验，设置了太多的游戏内广告来屏蔽广告，导致游戏的口碑不太理想。虽然后来做了调整，但这部分一直是个问题。 广告太多让玩家厌烦，广告太少又不足以支撑游戏的收入，需要一定的平衡。

在游戏内容方面，他们已经开发了一年，目前进度在50%左右。后期的内容可能略有欠缺。虽然之前准备了很多内容，但考虑到玩家的内容消费速度，我觉得可能还需要更多。

最后，融资方面还存在一些困难。一方面，像我这样的小团队很难寻求融资。另一方面，团队经验不足，需要进一步研究。

当我们谈到上海疫情对游戏开发者的影响时，他告诉我，对于他们这样的小团队来说，影响并不大。之后，他还和我分享了一件有趣的事情。之前，他们三人一直在家办公。本来他们是打算租个办公室线下工作的，谁会赶上疫情呢。

“还好没有房租，不然就只能宅在家里守望了。对于我们这样的小团队来说，省就是省，找到生存之道比什么都重要。”