二手房如何找房源找客户 一个人,这辈子能够达到的高度,究竟是由什么决定的?
一个人这辈子能达到的高度是多少?
对于这个普遍的问题,不同的人有不同的答案。
有人认为,决定人生高度的是努力,强调的是个人的主观能动性。所以我努力工作,努力工作。
有人认为这是一种选择,强调了道路的重要性。所以在人生旅途的开始,我清醒地为自己选择了一条好的赛道。
实践是最好的老师。经历过职场风风雨雨,在社会上受过毒打的朋友可以轻松回答这个问题。
它的答案很简单:人生的高度由选择决定。
也就是说,你一生所能达到的高度,是由你选择的赛道决定的。
我的朋友老Y对此深有感触。
老Y是我在房地产公司工作时认识的朋友。他是一名资深二手房产经纪人,拥有1万粉丝的抖音账号。
老Y做二手房10年。2011年夏天二手房如何找房源找客户,从郑州一所职业学校毕业后,老Y进入了房地产中介行业。
10年的辛勤耕耘。房地产中介是一个淘汰率非常高的行业。因为无底薪+高提成的薪酬模式,很多新人根本无法生存。如果没有业绩,就没有必要淘汰店铺,我会因为生活压力而离开。
老Y是个有野心、勤奋的人。在他工作的商店里,他总是第一个来,最后一个离开。
在周边社区,他确切地知道有哪些房屋可供选择,什么类型的单元,什么价格,房屋税费。他最擅长维护商店周围社区业主之间的关系,并发现新客户。
前几年分销火爆,二手房经纪人进军新房业务,也提升了老Y的业绩和收入。
上帝总是善待勤劳的人。Y先生做了10年的房产中介,在郑州买了3套房子。
一个受过普通教育的农村孩子,在省会城市努力建造3间套房,无论怎么看都是一个励志故事。
但近两年,老Y一直不开心,经常陷入焦虑。
他的焦虑并非没有道理。焦虑来自两个主要来源。
一是职业晋升天花板带来的焦虑。老Y已经过了30岁。从当年的小Y到老Y,人生最美好的青春,都献给了房产中介。
中介的工作其实很乏味。每天都是打电话,给我看,与客户交谈,联系房东,探索新房子。同样的工作内容已经重复了3000多天。
重复内容就足够了。中介工作最重要的一点是,对自身能力和视野的提升有很大的限制。
虽然老Y从事房地产这么多年,但他对郑州整体市场、区域、行业和房地产的了解却是浅薄的。他对房地产的认知只停留在点状信息的掌握上。
他想提升自己的专业能力,却不知从何下手,这让他感到恐慌。
二是房地产中介行业变革带来的焦虑。2020年以来,老Y明显感觉到房产中介行业正在发生变化。
中介的工作越来越规范。同一个单一的业务已经成为许多人的工作。多人的合作,会导致多人分担佣金。你卖房子的时候,挂牌的人,中间看的人等等都得分你的佣金。
在新房业务中,同一个客户可能会被不同的中介带入销售部。因为销售部的人脸识别等智能应用,别人拿了之后就不能带进来了。寻找客户的难度也在增加。
更可怕的是,越来越多的地产商涌入中介行业。这些人受过高等教育,知识渊博,专业,口才好,这对原来的中介从业者来说是一个降维打击。
当然,除了焦虑之外,还有一个障碍一直藏在心里,那就是房产经纪人的社会身份。
在没有孩子之前,老Y觉得社会地位都是一派胡言。老子靠劳动挣钱,有什么好尴尬的。
但孩子上小学后,他深刻体会到了社会认同四个字的含义。
孩子同学的家长包括公务员、企业经理、教师等。
当一个孩子说他的父亲是房地产经纪人时,他总是感到不尊重。
以上种种,让老Y觉得是时候在自己的人生道路上做出一些改变了。
事实上,旧 Y 已经尝试过改变。去年春天,他试图成为抖音房地产网红。经过半年多的努力,他积累了10000名追随者。
然而,去年下半年,大量中介最终做起了抖音。一时间,X哥说房间的抖音账号爆了。同质化严重的内容会降低粉丝的成长和信任。截至目前,老Y的抖音账号一直处于被遗弃状态。
今年,他考虑过要不要自己开店,但又担心不做,前期投入会白费。
老Y的焦虑和挣扎,是当前市场环境下房地产中介从业者现状的一个缩影。
由于环境、个人能力等原因,他们寻求突破的努力往往以失败告终。
在行业瞬息万变的时代,才能实现人生天花板的突破。
与其靠个人单打独斗,不如加入一个大平台,利用平台的力量来赋能自己。
寻笋就是这样一个可以承接房产中介梦想和人生高度的平台。
很多人不知道找竹笋,所以请允许我向您简单介绍一下。
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