房产中介店长刘小猛：五到十年肯定能赶上我(图)

“我家乡的一个叔叔告诉我，你坚持五到十年，肯定能赶上我，但我坚持不下去。”某大型房产中介经理刘小萌（化名）坦言。

刘小萌的“舅舅”比他早五年进入房产中介行业。 “我是听了他的建议才来北京的。现在他已经在这里成家了，孩子也在北京读书。几年前，他卖掉了家乡县城的房子，买了一套新生公寓。”在北京。现在涨了。近200万元，我跟不上。”

“我们也唱响当下的二手房市场”

2011年，22岁的刘小萌刚大学毕业，独自从山东老家来到北京。当时，他也梦想通过自己的努力在北京买房成家。

1989年出生的刘小萌，比同龄人成熟多了，皮肤黝黑，头发梳得一丝不苟，穿着标准的工作服——白衬衫，黑裤子，打着墨绿色的领带。六年后，他现在是一名商店经理，管理着一个由几个人组成的小团队。刘小萌笑着说：“我刚来的时候是店里最小的，现在是真正的‘社交达人’了。”

记者见到刘小萌时是傍晚。那时，他刚刚在南三环完成了一场“讨论”，匆匆赶来。

刘小萌解释说，这次“讨论”其实是一次领导力培训。他们的公司最近实施了一个新的评估系统。以他的水平，每周至少要带四个客户来看房子，也就是至少四个，如果不能完成任务，就得去“讨论”。 “现在看房很少，成交量就更低了。”他补充道，“四五月份，我们在这部大片中卖掉了一个小二手房。”

北京市住建委官网数据显示，5月份全月，北京市共网上签约二手房10801套，同比下降36%。整个 4 月，创下 2015 年 2 月以来的最低值（8,672 套）。

刘晓萌说，业内人士最清楚市场是好是坏。他们还唱着现在的二手房市场，不建议客户现在买房。 “现在行情不好，我们中介也会跟房主谈价格，跟他们讨价还价。”他说，虽然成交量很低，但登记销售信息的房主数量与以往相比并没有明显减少。

他说，目前二手房价格基本降了15%左右，通州、亦庄的部分房子降了差不多20%以上，还会再降，但是很难说多少钱。

“现在花掉之前的积蓄，上个月的工资是负3000”

“交易量上不去，我们最担心，我已经连续两个月少付了。”刘小萌说，他们公司从2015年开始进行工资改革，取消了基本工资，所有的工资都来自于绩效，你卖的越多，得到的就越多。现在二手房交易不好，没钱挣，连还钱都得还。 “我们的员工每个月都要通过网口发帖招揽顾客，还要自己掏钱。”

刘小萌说，往年春节假期，因为没有业绩而负工资很正常，但上个月3000多元的负工资让他有些着急。 “因为我是组长，手下有好几个人，就算表现不好也会扣我的工资，所以上个月我吃了不少苦头，到了我的地步。不能入不敷出。现在我花掉了以前的积蓄。他透露，以前行情好的时候，一个月能赚三、4万元。

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在目前的情况下，工作时间长的“老人”还能坚持，而迟到的“新人”一般不能。 “毕竟现在店里有一半人的工资是负数。”

他说，去年有个30多岁的同事进了店，女儿5、6岁，但来后没赚多少钱。前段时间，她被调到了租赁部。一步就很好，每个月至少有一点点收入。

虽然现在工作很悠闲，但刘小萌还是每天九点上班房产中介自己干还是加盟，晚上十点下班。他周末不休息，每周二或周三只放一天假。 “在销售期间，领导不会让你闲着的。”他现在每天都在自己负责的小区转转，给老客户打电话，用他自己的话说：“我还是要努力，说不定哪天能成交，这个月工资基本一万起元。不过要看天时地利。”

“完成这些命令后回家”

刘小萌说，很多年轻人觉得这个行业很有前途，很赚钱，但看到现在的市场，他们肯定是退缩了。去年7月，店里安排他带了一名95后实习生。现在他已经休了两个月的假，要回学校参加毕业答辩。他会不会回来还很难说。

“我对这个小徒弟很无私，付出了很多，她刚入职的时候，她什么都不懂，我不仅教她，还给她表演，让她通过考核。是太自私了。”刘小萌抱怨道。他说最近有一波同事离职，大部分都成了贷款推销员。

当市场不景气时，与领导的分歧是不可避免的。有一次，刘小萌和经理发生了争执，他对经理说，我就像你的机器。 “就像一台机器，应该是我们这个群体最真实的写照。”

资料图来源中新网

对于下一步，刘小萌也有自己的打算。他想回老家创业，加入房产中介，当自己的老板房产中介自己干还是加盟，但他现在有顾虑。

“我家乡的市场和北京的市场完全不一样，我也不知道。为了保险起见，我决定暂时为别人打工。”刘小萌说：“我老家的朋友开了个房产中介，想确定我去当店长，我们可以好好聊聊，我打算去，回家多舒服啊！ "

不久前，刘小萌用50万元的贷款在老家买了一套房子。 “2014年我买了第一套房子，刚买了第二套房子，两套房子隔着一条马路。”说起买第一套房子的经历，刘小萌还是有些庆幸的。当他提议在城里买房时，他的家人并不十分了解。姐夫建议他把钱投资到自己的生意上，但刘小萌还是坚持要买房。 “一开始是一时冲动买的，现在涨了两千多一平，还是很值得的。”

但他说他现在不能辞职回家，因为他还有名单。 “完成这些命令后回老家。”

前段时间，因为有紧急情况，他坐高铁回了老家。他告诉他 87 岁的奶奶，他今年会回来。 “奶奶问我，我回来还能赚这么多钱吗？我说可以，你孙子能行，哪里都可以。我答应奶奶回家后开车送她看火车。她她一生中从未见过火车。”

刘小萌说，他的父母为他们三个上学种植了一个温室。他们三个上学的日子很艰难。现在他打算把第一套房子给家境不是特别好的二姐。 “我爸妈希望兄弟姐妹们团结一致，让大家都有房子，也方便我爸妈生活。”刘小萌坦言，家庭是他这些年最大的牵挂。

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律师：负工资违反劳动法

北京中银律师事务所律师杨宝全在接受采访时表示，根据相关法律法规，只要员工与企业签订劳动合同，就存在劳动关系，员工可以获得在保证正常出勤的同时还钱。不能低于你所在城市的最低工资，负工资是违法的。

目前，一些企业有所谓的“责任底薪”和“非责任底薪”之分。如果员工没有表现，他们将没有工资，甚至扣除他们的工资。不低于最低工资。

来源丨中新经纬

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